服装营销巧用饥饿策略做到商品畅销

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2012-02-27 09:10:00 来源: 神州加盟网  有933人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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    有些服装店铺有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不府求的紧张局面,实质上是为了刺激更大的消费群体,是为适应消费者“物以稀为贵”、“抢手就是好”的心理定式而设计的。这在行内被称为“饥饿策略”。

 

    饥饿市场是营销策略中重要的方法之一。前几年浙、7[海盐衬衫总厂向市场推出了一种牌子叫“黑牡丹”的女式衬衣。市场预测,这种衬衫在某地投放10万件,市场就会饱和。于是该厂采取“限销”策略,投放市场8万件,使预测中的2万人得不到满足,造成“需求饥饿”,从而使更多的人想买这种衬衫?结果海盐衬衫总』一生产了20万件这种牌了的女衬衫,仍供不应求。这也是一种社会心理现象,食业成功地利用了它。

 

    运用饥饿策略要有一定的条件。其一,是服装款式要新,质量要好,并符合流行,这是服装行业运用饥饿策略的一个重要条件。如果是老产品,因为它已经“饿”过劲儿,失去了价值,而新产品的特点在市场j-还是空白,属于产品周期的初级阶段。质量也很关键,如果发生质量问题,很快就会引起市场骚动,影响购买。其二,运用饥饿策略前需要认真调查,精心测算市场对该款式产品的可容量,以求预测准确,否则这一策略就会失灵,但饿过了头儿反而就没有了食欲。其三,实施的限销策略。在产品达到饱和之前,实施限销,是形成饥饿的直接手段。从限销到畅销,再到顺销,二定要把握好市场的时机。

 

  提高服装款式的稀有价值,把握流行,快速反应,商品就能卖得上价,销货量也能上去。因为,人类永远无法抗拒稀有商品的魅力。

 

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