服装店促销方法：激将法VS叫卖法

　　激将法促销

    激将法促销也是一种较为的促销方法。但是，利用这种促销法一定要选准对象，把握住顾客心理，并掌握好适当的火候才能有起色。

    顾客的购买动机不尽相同：有讲究“实惠”的，有追求“奇特”的，还有出于“炫耀”、“斗胜”的。特别是对后一种消费动机，采取激将法较易成功。在某服装店加盟里，一对外商夫妇对1件标价8万元的皮草感兴趣。售货员作了些介绍后说：某国总统夫人也曾对它爱不释手，只因价钱太贵，没买。这对夫妇闻听此言，欣然买下。

    显然，在售货员的刺激下，这对夫妇以此表明自己比总统夫人更阔气。

    有钱人大多都很讲究面子，只要你能恰当地激起他们的这种虚荣心，他们就会毫不犹豫地把钞票抛给你。

　　叫卖法促销

    叫卖，作为一种传统的促销方式已经延续数百年，其作用显而易见。

    也有些人把叫卖推向一个极端，借叫卖嬉笑怒骂，而且生意还相当好。有人分析认为，大部分顾客难于抵制这种战术，被他们骚扰的人每当想到要和那些讨厌的人打交道，就会不由自主地畏缩不前，所以就不战而降了。

    当然，叫卖有许多含而不露的宣传方式所达不到的：比如引入注意，同广告一样，先声夺人，如果货物确实不错，顾客一般不会拒绝的。喊叫声要比说理更容易使顾客接受，喊叫声比较大的，尤其是富有节奏感，顾客更容易“上当”。如果自己的货有什么缺陷的话，喊叫还可为自己壮胆，小声小气往往让人觉得心虚。

    某街有一家服装加盟店，开张一个多月了，依然门前冷落顾客少，有一天老板灵机一动，他请了几个朋友，在店门口双手击掌，且和着音乐，富有很强的节奏感引得过往的行人不停地驻足观看，更有好奇的人进店观看究竟。又加上他采取了打折的促销方式，生意逐渐地火了起来。

    因此，只有让顾客注意到你的服装店，才有可能购买你的服装。

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