服装加盟店差异化竞争战略的具体表现

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2012-03-21 10:47:00 来源: 神州加盟网  有1130人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  在激烈竞争的服装市场中,的竞争手段是差异化战略,也就是所谓的标新立异战略,即发展差别供应、差别交付和差别形象。

   发展差别供应就是要开发特色产品,开展特色服务,从而使自己提供的服装产品有别于他人。例如,有的服装加盟店代理世界较好品牌服装;有的服装店经销外贸剩余服装;有的服装店抢先独自到广州、上海等地采购具有个性的流行服装;有的服装店自己设计、自己加工服装。这些服装都是其他服装店所没有的,这就是差别供应,这些商品具有魅力,这些服装店也就能顾客不断。

    服装加盟连锁企业为使其有别于其他服装企业,可以安排具有合格销售服务技巧的营业员与顾客直接接触,创造一个优越的购物环境,设计一种的提供方式。例如,有的服装店安排懂外语的营业员在柜台上直接为外宾服务;有的服装店安排劳模及其徒弟设立劳模专柜;有的服装店免费为顾客改制裤脚;有的服装店设立舒适的试衣间让顾客试穿衣服。这一切都会给顾客留下深刻的印象,对顾客会产生很大的吸引力。

    品牌服装加盟连锁企业还可标志和品牌来建立差别形象。一个与服务的特点相联系的名字和店面设计,有助于确立一家商店在消费者心中的地位,容易给消费者留下深刻的印象。如上海陕西北路有许多小型服装加盟店,每一家服装店店面风格都不相同,各家店堂内陈列的服装商品也各具特色。因此,消费者会兴趣十足地从这家服装店逛到另一家服装店,丝毫也不会感到厌烦。

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