影响服装店商品陈列的因素分析

　　1．成本因素

    定价中的成本因素是对商品价格影响为直接的因素。品牌服装加盟企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的智慧之选与房产的智慧之选（或房租），总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底线。

    2．供求因素

    需求是指消费者对某一商品效用和价值的理解和认可，消费者的需求是由支付能力、爱好、生活习惯、宗教信仰、对商品的态度以及是否有可供消费者选择的代用品等因素决定的需求是对商品定价的卜限，若超过此限，商品价格便不会被消费者认可。定价时，要注意需求对价格是否有弹性和弹性有多大。一般的，需求弹性大，可降价促销，以增加经营；需求弹性小，商用降价手段达到增加经营的目的，而是采用适当高价来增加经营。定价时，还要评估／f<同市场上的需求迫切程度。在生产成本和供给量不变时，需求迫切，价格可定高业唔；需求疲软，价格则定低些。

    总之，服装加盟店的商品定价时必须考虑消费者的需求。需求量的大小取决于顾客的购买欲和支付能力。在供给量不变的情况下，需求量增加，价格趋升，需求量减少，价格趋跌，因此，定价时，必须市场调查，了解需求量的变化。

    3．竞争因素

    市场上同类商品的价格是企业定价的一个重要参考。看看竞争对手是如何考虑各种条件而将价格定出来，再权衡轻重决定自己服装商品的价格？月良装服装本身的诱惑力决定顾客购买意愿及数量。若产品颇具吸引力，则该商品的销售量及销售额都会增加；若商品毫无吸引人的地方，则再如何促销，也不起作用。如，品牌服装在平时就以高价位、个性、品位著称，穿上它仿佛自己的身价也跟着涨了起来。因此，很多人士极爱购买品牌商品，打折时更是盛况盛大。

    4．进货渠道因素

    店铺的进货渠道长短、运费高低都会影响产品终市场销售价格。进货渠道越长，中间商收银越高，产品终价格也就越高，这就不利于产品的市场扩散。因此，定价时必须进行进货渠道的调查和分析。

    5．销售策略因素

    店铺的位置不同，销售策略也不同，商品价格也会出现差异。专卖店价格要高，小店要低价。若想买物美价廉或价格很低的产品，就要去一些打折的店铺。若想买走在流行的服装产品，则要去流行服装加盟店，但价格往往偏高。

    6．商品形象因素

    品牌服装由于具有知名度，使得顾客在要买衣服时，一定会想到它，不管价钱高低，也会认为物有所值，何况还会带来一种精神满足呢i，

    7．心理因素

    消费者的心理因素对服装品价格的影响很大。一些有创意的商品由于符合消费者猎奇的心理，售价很高也能承受。

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