服装店特许加盟经营中要会受到哪些阻力?

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2012-03-26 10:00:00 来源: 神州加盟网  有883人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  1.来自受许人的阻力

    (1)没有受许人和品牌是一体的意识。大多数情况下受许人会把自己的利益和品牌的利益对立起来。

    (2)总想用较低的投入来获取高实现目标。往往受许人先想到的办法都是对服装加盟品牌形象建没极为不利的做法。

    (3)抵制统一的销售政策和促销管理。受许人为了白己的高利目的、减库曰的和区域垄断目的,故意抵制品牌的统一销售政策。

    (4)在区域发展的问题上为了自己的利益而不顾品牌的整体战略。较为普遍的是“占着地,不作为”,更严重者有意搞乱市场区划。

    (5)员工素质和管理水平达不到品牌的要求。受许人普遍使用亲戚、朋友并尽可能地少用员工,错误地以为这样可以省钱、省心。

    (6)不愿配合公司的信息反馈要求。直接的理由是人手不足、时间难以配合,但真正的原因是没有认识到这样做的必要性。

    (7)更加严重的情况是掺货、造假、窜货和价格欺诈。

    2.来自特许人自身的阻力

    (1)难以找到条件符合的受许人。有实力的不愿做服装,愿意做的又实力不够,勉强够实力的也大多不愿按公司的意愿来智慧之选。

    (2)很难解决服装自营店和服装加盟店的矛盾。由于盈亏平衡点和经营日的不同,大多数特许人无法达成两者的协调一致。

    (3)由于人才队伍建设问题,无法提供完善的管理服务。许多特许人对市场的服务几乎是空白,受许人长期处于放任自流的状况。

    (4)生产和库存的矛盾制约了经营。受许人希望供货充足,而特许人因库存压力无法做到要什么有什么。

    (5)对市场信息的把握速度和开发生产速度之间的矛盾影响加盟品牌的市场反应速度。

    (6)特许人自身长期目标的缺失使品牌发展模糊。

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