确定服装店促销策略需要考虑哪些因素？

2012-03-27 11:27:00　来源: 神州加盟网　有2003人参与

服装店

经营范围：服装店
门店数量：200家
单店投资额：5~10万

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　　广告、公共关系、营业推广、人员推销这四种促销手段各有特点，对于不同的商品、不同的时机、不同的场合有不同的作用，应互相配合，以实现优佳促销手段。确定店促销策略需要考虑以下因素。

1．市场状况

服装店目标市场的不同状况，也影响着促销手段的选择。因为闩标市场的特征决定了目标市场对信息的接受能力和反应规律。若面临的是地域分布分散的目标市场，广告的作用就显得比较重要。若目标市场的面比较窄而且又相对集中，人员推销和营业推广等手段就比较理想。此外，目标市场的购买习惯、文化水准、经济状况以及信息接受的便利程度都会对各种促销于段的发挥产生不同的影响。

2．促销目标

不同促销目标往往有不同的信息要求，因此所选择的促销手段也会不同。如果促销目标是服装店形象的树立、市场占有率的提高、知名度的提高等内容，则采用广告和公共关系等促销手段的比较明显。如果促销目标是销售业绩的提升、推销较大的产品等内容，则采用人员推销手段】较好。由于目前消费者理智性购买因素的提高，他们不满足于一般广告所提供的信息，而希望得到更为可靠的信息来源，所以人员推销在服装店销售中起着比较重要的作用。

3．营销环境

服装店的营销环境也会在一定程度上影响服装店促销手段的选择。如一个或一个地区对大众传播媒体的控制程度以及该或地区居民接触传播媒体的可能性（如报刊订阅率、电视机和收音机的拥有率），会大大地影响广告宣传作用；一些大型的社会活动（如体育运动会、节庆表演等），又可能为营业推广和公共关系活动创造合格的机会；某些政策法令会对各种促销手段的应用形成直接或间接作用；政治局势的变化和某些重大社会事件的发生也会因其舆论导向的作用而成为某些促销手段实施的契机。而在服装店遇到不利的谣言、传闻或事件时，利用一次合格的公关活动则能收到意想不到的作用。所以促销手段的选择和应用必须充分注意其对营销环境的适应性。

对各种促销手段加以适当的组合，就有可能产生出积极的综合效应，服装加盟店产品的促销策略往往是在对各种促销手段加以认真组合的基础上产生的。促销手段的组合除了考虑上述因素外，还必须综合考虑下述几个问题：

◆促销手段的组合应以营销目标的优佳实现为出发点。

◆应用多种促销手段时，应起到能相互补充形成促销合力的作用，防止出现互斥性。

◆应用多种促销手段时，应有主有次，形成立体效应。

◆讲究经济效益，合理分配促销费用。

4．产品生命周期

在产品生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应有所不同。

◆在产品的导入期，扩大产品的知名度是服装店的主要任务。在各种促销手段中以广告为好，因为广告有着广泛的覆盖面，几乎是同一时期面向众多的消费者，所以可以在短时期内形成较好的效应。

◆在产品的成长期，推销人员必须做积极的推销，因为这时买卖双方的直接接触，能立即了解对方的需要和特点，推销人员可以针对顾客的需求向顾客介绍服装商品的各种特点，答复顾客的各种问题，纠正顾客对服装店的偏见。但是在这个阶段广告仍然必须发挥它应有的作用。

◆在成熟期，为巩固服装店在市场中的地位，积极开展公共关系活动并辅之以一定的营业推广手段，往往能地巩固和扩大服装店的市场份额，增强服装店的竞争优势。

　　◆产品进入衰退期，采取营业推广的手段，可以刺激一部分消费者购买服装产品。

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