服装店定价的两种重要方法解析

　　商业的现实是竞争。在现代的商业经济里，服装厂商间的信息是比较对称的，你会的术我也会，你能卖的东西我也能卖，触目所及皆是红海，而蓝海就好像是海市蜃楼，远远浮在黄沙漫天的地平线上若隐若现，就和梦中的乌托邦无分别。

    当产品愈来愈同质化、差异化战略行之无效的时候，服装厂商间只好定价这一法宝，天女散花般地撒出银两，这就是商业竞争的现实。品牌服装厂商通常采用时间价格差和依照顾客能力对服装进行定价。

    1．时间价格差

    如果你是一个经验十分丰富的商人，那你一定要十分重视定价策略，因为准确的定价往往决定着商品的价格。而商战中的重要武器就是价格，所以一定要随着市场的变化顺应顾客的需求。在德国多特蒙德有一家这样的公司，其成功之处就在于灵活的定价策略。

    学会根据销售时间制定灵活的策略是在商战中取胜的莆要武器。，一定要操作得当，学会随“市”应变、顺应顾客，这样你才能够在激烈的商战中立于不败之地，而打好时间差是重要的一种竞争武器。

    2．依顾客能力而定

    众所周知，给服装定价是服装市场竞争的重要手段之一，尤其是对于定型服装加盟品牌的销售，价格更是影响销售的决定性因素。价格竞争并不仅仅是“低价”甩卖或者什么高价政策，而是以价格为杠杆来调节销售。价格水平同时也反映着一家企业的经营水平，价格竞争实质上又是产品价值的竞争。同一款式和质量的产品，如果能在市场上以低于对手的价格出售，就能够击败对手，占有更大的市场份额。

    曾经有一垃很有才华的青年设计师将服饰上传统的古典图案变化革新为现代艺术，精美与典雅并存、秀丽与大方共有。他设计的服装很受妇女的青睐，有不少国外游客慕名而来=

    一位日本游客与年轻的设计师交谈，建议他把这种服装拿到日苓去销售。第二年，这位青年设计师带着他设计的服装来到了日本，并举办了一场颇具规模的时装展示会，许多日本社会的妇女应邀光临，但令其大失所望的是并没有人愿意购买。年轻人困惑之余，请来日本进行咨询。说：“你的问题出在价格上，你把价格定得太低了，这些他们的妇女如果买了便宜货穿在身上，如有人问起，她们就会感到脸上无光。”设计师闻言回国重新设计，再次拿到日本展示后将标价大大提高了，这一次他的服装受到异常的欢迎，几天内便销售一空。

    所以，定价的时候，一定要考虑目标顾客的实际情况，要是面向工薪的，定一个很高的价格是不合适的，面向富人销售的有档次服装定价一定要高。只有把握住消费者的心理，才能使你的服装卖出一个更好的价钱，你的生意也才会越做越好。