服装店旺季时如何靠尾货开店好?

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2012-08-21 16:57:20 来源: 神州加盟网  有2141人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  不生零售商有一个误区,以为尾货就是在季末时候的清货,只想到在那个时候进些尾货回来,拼个价格拼个价格搞促销活动,支持淡季的营业额和收银。

 

  新款上市,价格会高一些。随后走得不错的话,高价位维持的时间就会长些。10月份,在中山市大涌镇的一家牛仔厂,我看到裁切布用的纸板当中有两块是铁板。老板告诉我,这个版不断有客户下单和补单,卖了一年,所以用铁板来做裁切布的模板。

 

  一些运动休闲服装品牌的经典款,可以卖上几年;像较为流行和时尚的女装,也有个别款能卖上三五年。有些款式,是全国流行的。有些款式,是区域性流行的。区域性具体表现在东西南北地理上的差异,城市与农村的差异,每个地方的经济水平、文化生活习惯和消费习惯不尽相同。有的款式,北方流行南方不流行,城市流行农村不流行;有的款式,则有时间性,今年城市流行明年农村流行,今年南方流行明年北方流行。

 

  批发商的版,面对的是大部分地区,甚至全国范围内的消费群体。绝大部分的版,上市一段时间之后,批发商就会收版,不做了。不做的原因有很多种,别人仿版,季节变换与天气变化,大部分客户不补货了,推出新版等。剩下那些尾货,服装批发商往往会便宜处理。

 

  全国各地天气差异大,因季节变换和天气变化而收版的尾货,还有适销的地方,一些批发商,不到后,是不愿意放手的。武汉的批发商一般会想办法在元旦前把货出完。春节晚一点的年份,推迟10天左右。开小姐把握好这些细节,每年在这段时间就会去武汉捡些便宜货回来,年前年后零卖。

 

  有一年,还有一个星期过年。有一批货,平常的打包价是45元,开小姐出28元,老板娘不给。开小姐跟老板娘开玩笑说:“说不定年后这个版还是我给你卖。”结果,真被开小姐说中了。过了年,正月初十,那老板娘打电话给开小姐,说15元卖给她。

 

  开小姐告诉我:

 

  前些日子,武汉中心商城××档出了一个爆版,打包价2优惠。我卖得不错。过一段时间他家改做新版了,这个爆版收版不做,还剩下100多件尾货。

 

  我老公在家三番五次地给那个老板打电话,对方只愿意1 5元清贷,我们出14元他也不肯。我人在广州,不能为了这100多件衣服去一趟武汉,所以不能提高/增加衣服的质量。衣服应该是断色断码的了,如果再有残次品.15元的价格划不来。电话交谈,老板口气硬得很,怎么说都不肯降价。于是我叫家里这几天一个电话都不要打给他。

 

  等过了几天,我的一位好朋友到武汉进货,我请这位朋友去面谈。因为有的地方天气已经冷了,市场全部在做加厚的衣服,××档这个曾经的爆版都快成了无人问津的垃圾,估计他的客户当中只有我那里还能卖。

 

  我朋友是个价能手,8块钱就全吃了,共1 50件贷。听朋友说,老板点货的时候还很郁闷,说有一个人出价十三四元都没给。

 

  开小姐所在的三级城市,对服装的流行性和时尚性不是特别的敏感,再说她那里的档口都是批零兼营。

 

  不少品牌服装零售商有一个误区,以为尾货就是在季末时候的清货,只想到在那个时候进些尾货回来,拼个价格搞促销活动,支持淡季的营业额和收银。

 

  而开小姐把这些货看成一个重要的收银来源。大部分季前推出的版不能走完一个季节,尾货随时都有。而旺季正是经营的大好时机,很少会有零售商想到进些尾货来上架销售。开小姐盯着那些自己好销的而上家又停了的版,已经好几年了。

 

  批发市场常年都有来自全国各地的收零星尾货的人,可见这样的操作,并非开小姐个人专属。但这样的操作,也并非所有的人都留意得到。听了这个故事之后,如果各位店主觉得这样的操作能给自己带来收银,不妨去尝试一下。

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