服装店进货时细节决定赢利

　　不管去哪里拿货，拿货人的眼光、审美观都很重要。别人卖得好的，跟风未必卖得好。一定要注意地域的因素，款式可以大同小异，但是码数是不能忽视的。

　　进货路上的故事多，其中蕴含的道理是：细节决定赢利。

　　做大路货的朋友，应该知道各个市场的很多爆版，档主是藏着卖的，不挂版更不上模特。怎么发现这些爆版呢？看到哪个档口堆的黑袋子多，或者是比较忙碌，档口挂的衣服又不怎么显眼，那一定要去问问老板了。装成打过他家货的老成模样问一声：“你家有没有新货啊？”然后，根据档主的反应，再如何深入跟他沟通就看各位的临场发挥了。

　　还有就是经常去档主的仓库附近转一转，也许会有收获。别小看这些细节，撞上一个好版，或许就是上万元的实现目标。

　　山东的一位朋友，主要在广州和深圳两地进货。每次进货的原则就是跑遍市场。除了经常拿货的上家外，还关注市场上其他批发商的特批款式。特批款式往往可以带来更高的收银，更大的量。

　　他说服装这个行业，好的货源实在太重要了。好的货源，一方面是指有价格优势，另一方面是指更适合市场快速销售的款式。怎样找到好的货源？一个答案，就是多跑批发市场，多观察。跑得多了，什么工厂、库存等，都能跑出来。

　　不管去哪里拿货，拿货人的眼光、审美观都很重要。别人卖得好的，跟风未必卖得好。一定要注意地域的因素，款式可以大同小异，但是码数是不能忽视的。如果把握不准时尚流行因素，解决的办法是，先多看几遍市场，然后再决定拿货；多看一些时尚杂志；少量多次拿货。

　　有一位新手去广州打货，几天下来，他在批发市场跟人家聊天的时间，占去了大半。他说跟人打听东西要看交际能力，比如递根给保安，聊上一阵，他会告诉你某某档口的货很好走；在杂货店买瓶水，杂货店的老板闲着没事，也很乐意提供市场货品的大体情况；在小档口买上几双袜子，老板都能提供其他各种货品很便宜的渠道，等等。他们提供的信息都很有价值，让新手少走很多冤枉路。

　　这位新手，有一天中午1点半到十三行的五楼。这个时间，大部分档口都关门了。有一个比较大的档口，卖中有档次的针织货品，老板是重庆人。老板也在收档口，见到有人来了，知道是新手，就招呼他坐下来。老板跟他讲自己做服装生意的经历，说了不少成功的经验。老板知道他不拿货，也不要求他拿货，很乐意教他一些东西。一个小时的时间，新手学到了别人几年都学不到的东西。能碰上这样的老板，真是超级幸运了。

　　重庆老板后还总结了一句话送给新手：做服装，不能急，多花时间跑跑市场，把自己定位准了再下手，大胆别怕，能做得好的。

　　进货路上细节多，就靠自己的学习和积累了。像现在的拼购和代购等模式，等批发网站都可以为自己找到又好又便宜的货源。

　　所谓的拼购，就是论坛、qq群、网站等，组织各地的品牌服装零售店主、网店店主到批发市场一起拿货，增加进货量，可以得到价格一匕的优惠。

　　目前有很多代购的个人和公司服务的对象，是离批发市场比较远，出远门打货不划算的零售店主。在全国，至少有几十万个零售店存在着这样的困惑，他们在本地拿货，既贵，又容易撞款，在货源的竞争上，无法对同行形成一种差异化的优势。

　　代购的个人和公司根据客户的要求，直接在一级服装批发市场为他们找到合适的货源。代购的操作存在着互相信任的问题，这个可以支付宝担保交易来解决。还有一个问题就是大家对货品的理解很难统一，代购的个人和公司很难帮客户采购到他们想要的货品。这个问题需要双方一段时间的磨合。一旦磨合成功，就是双赢。

　　至于网上采购，也有很多商机。但是陷阱也很多，大家一定要小心加小心了。