品牌服装旺店背后有何玄机？

　　在人流量大的地方，又是做熟客生意，店老板靠不断地上新货来提高/增加持续的营业额。换季后，把过季的货品全部撤下货架，把位置让给应季的新货。这些经营手法常见于那些有货源渠道优势和资金实力的零售商。

　　湖北某市的聂小姐，想做服装生意，留心观察了不少做得好的服装店。其中有一个商品店，经营欧美日韩风格的服装，还有超a（）的手袋，超a的鞋子，服装、手袋、鞋子价位都在60惠利左右。上秋装的时候，整个店面的货架都是满的。当时，聂小姐想，这个得要多少钱铺货？

　　商品店的老板还不停地跟顾客说，过两天又要上新货。聂小姐看到那些顾客，一买就是几千元。过一段时间，她再到这个店去看，更令人惊诧的是，没有一件秋装，都换了冬装。聂小姐想不通了，生意再怎么好，也得压点货吧？

　　聂小姐很想开一个这样的店，但不知道怎么运作。

　　店老板的这种运作手法，跟一些较好服饰品牌的手法相同，就是店面绝不挂过季的服饰，销售绝不打折。
　　大凡服装品牌公司对过季服饰的处理，有多种方法，第二年拿去特卖，发到别的专柜销售，压库若干年后再低价……但这个店全是散货和仿货，没有理由剪标处理，也不可能像大品牌一样压库若干年。看来，店主只有把货弄到别的地方处理了。

　　苏州的黄小姐，开了一家at加盟店，离代理商的直营店很近。按规定，黄小姐的店是不能开的，但是当时品牌公司管这个区域的经理疏忽了。等代理商知道时，黄小姐的合同都签好了。

　　前几年生意好做，两个店之间没有发生什么事。近两年生意不好做了，另外一个店就想办法逼走黄小姐，公司来提高她的订货量，规定一年要订110万元的货，实际上黄小姐只能做到90万元。所以，从去年冬款开始，她就不去订货了，而是找别的at加盟店窜货来卖。但是，从2009年的夏款开始，别人的订货量也少了。黄小姐窜不到货，就想方设法找at的库存货来卖。黄小姐原来有25万元的库存，等清得差不多了，就准备找其他品牌的尾货一起来清。

　　一个店要找品牌来清，一个店要处理品牌，双方就可以对上号了。

　　河源的赵小姐，跟我说过她的规划：在广东采购外贸库存尾货，在山东某市销售。在山东那边租一个仓库，也做门面销售。在仓库把好的货挑出来，另开一个商品店卖。其他的货，则联系附近县乡一级的服装店，以代销的形式分流出来。

　　既然是代销，人家卖不了就要退回来的，再加上这些尾货中的尾货会有不少的残次品，那么，这些货该如何处理呢？赵小姐有两个渠道：再多开一个店，专门清这些货。另外，也将这些货以低廉的价格处理给地摊。

　　赵小姐卖尾货，有多种分销渠道。像聂小姐说的这个店，其处理下架货的方式跟其他人有没有共同之处呢？

　　在人流量大的地方，又是做熟客生意，店老板靠不断地上新货来提高/增加持续的营业额。换季后，把过季的货品全部撤下货架，把位置让给应季的新货。这些经营手法常见于那些有货源渠道优势和资金实力的零售商。

　　聂小姐关注的店会把库存货留到第二年，仍然在原来的店铺上架销售吗？这样做得不偿失，没有必要。我认为店主会异地处理。当年处理的话，就处理给南方长卖秋装的省份。次年处理的话，给其他任何城市的店铺都可以。或许，他们自己在其他地方就开有店铺，专门清理各个商品店的下架货。

　　批发市场有人专门收购尾货，跟他们搭上关系也不是没有可能，只要双方谈妥了价钱就行。当然，他们这样处理，货品的价格会远远低于进货价。但这样做，成本代价很低，却能化解很大的，支持了店面采用极有竞争力的经营模式，赢取更大的收银。