多走一步，没有失败的买卖

　　市场经济自由竞争，其实也是一种“物竞天择，适者生存”的状态。

　　现如今，市场竞争日趋激烈，销售行业越来越难做。如果服装店的销售员能在这样的环境下做到从容应对，那么一律可以称得上是一个高手。许多品牌服装店的销售员在推销的过程中会遭遇不同程度的失败，有的人选择了放弃，而有的人则选择了坚持。

　　其实这就是不错的业务员与平庸的业务员之间的区别。然而细说起来，二者之间并没有多大的区别，只是通常情况下，平庸者走了99步，而不错者走了100步而已。换句话说，遭遇困难的时候平庸者跌下去的次数比不错者多一次，而不错者面对困难的时候站起来的次数比平庸者多一次。

　　以前，有一位穷困潦倒的美国年轻人，他身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服。即使这样，他仍坚持着自己心中的梦想。他的梦想就是做演员、拍电影、当明星，让全世界的人都知道他。

　　当时的好莱坞共有500家电影公司，年轻人逐一地数过这些公司，并且不止数了一遍。之后他便将这些公司进行归类，按照一定的路线将这些公司编号排好，后就按照自己事先划定的路线与排列好的名单顺序逐一地去拜访这些公司。当然他不是空手去的，他随身带着自己写好的量身定做的剧本。但是当他拜访了所有的公司以后，竟然没有一家愿意聘用他。

　　可能很多人面对这样的拒绝都不会再有希望，但是那个年轻人面对这样的拒绝并没有灰心。

　　他被后一家电影公司拒又从优先家开始逐一地拜访这些公司，然后继续他的第二轮拜访与自我推荐。

　　当他第二次拜访完这500家电影公司的时候，依然没有一个公司愿意接受他，他再次遭到500家电影公司的拒绝。

　　紧接着他又进行了第三轮的拜访，但是结果仍与前两轮一样。这位年轻人依旧没有放弃，重新开始了他的第四轮拜访。在拜访完第349家后，第550家的电影公司的老板答应看看他的剧本再说。

　　几天后，年轻人接到那家公司的通知，请他去公司进行详细的商谈。

　　年轻人与公司的商议结果是这家公司决定智慧之选开拍这部电影，并且邀请这位年轻人担任自己剧本中的男主角。这部电影就是《洛奇》。这位午轻人就是席维斯·史泰龙。他凭借着《洛奇》获得了奥斯卡优佳影片奖和优佳导演奖，史泰龙本人也因为影片获得了优佳男主角和优佳编剧提名。

　　现实生活中，有很多人对自己眼前的失败过早地定下结论，觉得失败了就不会成功了，遇到一点挫折就怨天尤人，甚至怀疑自己的能力，从而半途而废，致使前面的努力化为乌有。只有经得起风雨考验的人才是真正的成功者。销售员也是这样，经不起失败的销售员不是不错的销售员。

　　销售行业里生意做得很好的、拥有多的客户、推销出去多商品的人都是那些毫不灰心、能够忍耐和不害怕困难的人。他们凭借着自己的能力去感动着身边的每一个顾客。

　　很多时候，由于各种原因，人们往往对各大服装加盟品牌商家推出的服装总是有诸多的不满意。但是如果顾客能遇到那些特别有耐心的推销员就会被他们的：精神所感动。

　　他们就是多走一步的推销员，凭借锲而不合的精神和顾客谈成买卖。