服装销售要耐得住性子，巧入人心

　　优先次世界大战期间，有一个叫哈利的美国大富翁．他15岁的时候曾在一个马戏团做短工，他当时的主要任务·就是在马戏团里叫卖柠檬冰水。有一次他在马戏开始前免费送给了在场的观众每人一包花生米。花生米是成的，很多观众在吃完花生米后感觉很渴，而就在此时，哈利提着爽口的柠檬冰水四处叫卖，此时几乎所有得到了他免费赠送花生米的顾客都买了他的柠檬冰水。就这样，很快他的柠檬冰水便全部卖完了，而且那天的收获高于那天的智慧之选，包括买花生米的本钱。

　　看完这个故事很多人会想到“欲擒故纵”这个成语。其实服装品牌销售行业想要把业绩做好也要懂得一点谋略，其中的欲擒故纵就是一种很好的谋略。

　　老杨有辆开了4年的车，他想换一辆新车，于是准备把旧车卖了．。
　　有一个车行老板听说他要卖车就来看车，结果见到车的时候把他的车子评价得一文不值。老杨一听那人的话就来气了，还没有等那人说完，老杨就直接给那人下了逐客令：“这车我不卖你了，你走吧。”
　　第二位车商也来看车，但是跟优先位车商完全不一样。第二位车商见到老杨的时候说：“真没想到你这车保养得这么好！”
　　老杨笑着说：“我平时很少开车，而且我不抽，所以车里很干净。”
　　车商表示出惊讶：“我说呢，难怪看着你这用了4年的车跟新的一样，我想你一定是个很讲究的人。”
　　老杨：“没有什么的，只是平时比较爱惜而已。”
　　车商：“那我们就谈谈价。”

　　后的成交价虽然比老杨预计得要低，但是老杨卖得心里很舒服。销售学中讲攻心术，其实车商能以很低的价钱拿到车的原因就是他把话说到卖家的心里去了，这也是一种销售手段，必要的时候“欲擒”和“故纵”是可以反着用的。这就要看买家怎么用了。

　　更多的服装加盟品牌商家在推销自己的商品时懂得用一些小恩小惠去打动顾客，这样很容易让顾客接受自己的产品，其实这也是一种很高明的销售谋略。商家可以借此机会来引诱顾客的购买欲望和提高产品的知名度。

　　上海有一家专营腊味的商店，店里出售的全是手工制作的各种腊味，货真价实，而且风味独特，也因此很受顾客的欢迎。但这家商店有一个人们不能理解的规矩，就是店里每天会限量生产，一旦卖完将不再销售了。即使有顾客出高价要求做一些，店里也不再做了。
　　这时候如果有顾客问老板为什么时，老板会回答说：“目前店里人手不够，如果做多了恐怕就很难提高/增加质量了。还请您见谅。”

　　很多销售员都知道，越是想要卖出自己的物品越要耐得住性子，不能操之过急，要懂得运用一些谋略，这样才能彻底抓住顾客的心，让顾客爽快地购买。

　　然而，很多时候顾客面对商品都会举棋不定，其中很多消费者因为不知道选择哪件商品而苦恼。这个时候或许有的服装店的导购会拼命地让才是很好的。导购只有抓住顾客的心，知道顾客想什么才能打动顾客，让顾客愿意去购买。