童装市场,如何不让自己的优势给别人开店好?

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2012-08-22 10:54:48 来源: 神州加盟网  有1131人参与
  • 经营范围:童装
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:5~10
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  开童装店选择铺面地段很重要,甚至比选牌子还重要。铺面所在的地方人流少,再好的贷没人看见也是白搭,或者有人流,但都不是有购买意向的目标客户,那店早晚要关门。

 

    “本地有家给韩国××品牌做加工的作坊,自己注册了一个英文品牌,然后跟单做出一些童装货品,找上门来清货,吊牌价188元的棉衣,齐色齐码,问我们怎么报价。他们不出价。”

 

    苏先生经营孕婴童用品实体店有两年多,目前有5个连锁店,卖的都是品牌货。他的货全部从省代拿货,说白了,就是从工厂出来的货,品牌公司赚了一笔,省代赚了一笔,到他这里就没有足够的收银空间了。苏先生调查中发现,常州的消费者较为热衷于库存货,有专门的公司运营收购库存尾货,重新贴牌,以专卖店、专柜的形式销售。

 

    苏先生也十分想做外贸货、库存货,所以他一开头就问我外贸跟单货的事。

 

    苏先生之前做外商智慧之选咨询,经营管理的大道理可谓是烂熟于胸。操作孕婴童用品零售是他经过几年的考察才决定的,智慧之选之前,还做了一份商业计划书。从大项目转到服装这一细节比较多的项目,对他来说是一种挑战。

 

    2008年受金融危机影响,苏先生的一些朋友关厂关公司,撤股买铺。他动员这些朋友,铺面不出租,自己经营孕婴童用品。新的铺面有4个,都在大型的社区里边,2010年春节后就可以使用了。加上现有的分布在各个商业街的5个店铺,苏先生要发展孕婴童用品连锁的条件非常不错。

 

 

    苏先生认为,开一个不错的店铺,好过开10个没有收银的店铺。他说未来两年不再增加店铺数量,把经营重点放在提升9个店的单店收银上。如何让自己的优势转化?苏先生考虑过做外贸库存的几种模式。

 

    1.做外贸跟单货。外贸跟单货是新贷,工厂做出来是要生意好的,而不是清货。吊牌价1 88元的棉衣,估计工厂出手要到3.5折,即65.8元这样。但版和价格都掌握在人家手上,较为被动。

    2.整合库存尾货,统一品牌。全国有不少人这样做,卖童装和成人装的都有,做大的智慧之选几千万元,做小的智慧之选一百多万元。库存尾贷的成本较低,可以卖到1 0倍以上的价格。但也不是没有,如果吃货时不小心,吃到次品率高的货,成本就会增加不少。而且这样的操作要求货源十分稳定。

    3.直接将店铺做成特卖场,长期清库存尾货,也不贴牌。清货的单品收银低,。

 

    以上三种模式,都有人做,都一样有人赚有人亏,该如何选择,就看自己是怎么想的了。

 

    苏先生现在做别人的品牌,深知其中没有多大的业绩提升空间,他更喜欢有挑战性的工作,就是不断地挖掘单店的能力。我对苏先生说,可以考虑申请一个商标,做自己的品牌。

 

    真的很巧,关于童装自主品牌的运作,跟苏先生交流探讨的同时,还有另4位朋友关注,他们分别是省代、市代、加工厂和品牌策划人。其中中山市小榄镇一家较有实力的加工厂,已经开始实质性地操作“汀汀熊”品牌。

 

    这些,说明了童装市场的一个发展趋势。他们5个人,在服装流通链中,角色各不相同,都很有优势。他们共同的想法是,别让自己的优势都用来给别人了!

 

    就目前来讲,成人装、运动装等都有影响力很大的牌子了,而童装,就算是所谓的十大品牌,所占的市场份额还是比较少的,即全国的童装市场还没有独霸天下的品牌,呈诸侯割据之势,且同质化程度高。都说童装是服装市场后的一块蛋糕,是有道理的。

 

    现在那些年轻的父母很舍得给孩子买衣服。童装的品牌趋势也越来越明显,市场的机遇决定未来几年会涌现出一些比较强势的牌子。运作童装品牌,是一种挑战,更是一种机遇。

 

    开童装店选择铺面地段很重要,甚至比选牌子还重要。铺面所在的地方人流少,再好的货没人看见也是白搭,或者有人流,但都不是有购买意向的目标客户,那店早晚要关门。

 

    如果选择经营童装的地方对了,或人流量大,或消费群体集中,或顾客购买目的明确,就算选的货不怎么好,每月也都能经营经营。要选对货,那可是财源滚滚了。像苏先生的店铺,都在商业街和大社区里面,有童装的销售基础和合格的发展前景,有特色。能运作自己的品牌,那就是锦上添花了。

 

    浙江湖州市织里镇,是我国三大童装生产基地之一,离苏先生所在的常州并没有多远。他完全可以利用这个优势,自己找版下单、在市场上采购贴牌、看版下单等几种方式结合进行。

 

    织里的童装,一个作坊一般只做两三个版,每个版要3个色5个码共45件即可批发,采购贴牌和看版下单没有太大的压力。自己找版下单,一个版也就一百几十件,压力也大不了多少,毕竟有9个店铺作为销量的强大基础。大部分品牌,公司的经营跟低价相当,比如说低价15元的货品,给加盟商的价钱是3优惠左右。自己卖的话,不但可以挖掘收银的空间,而且降低了成本,市场竞争更加灵活主动,竞争力更强。如果起点高,智慧之选一步到位,选择自己下单加工更佳。这样,可以提高/增加面料达标和加工质量,为品牌的发展奠定品质基础。

 

    现在,童装特别注重面料环保。此外,市场上的低档衣服太多,中有档次的偏少,所以中档以上的衣服更有市场。一开始运作品牌,跟得上市场发展的要求,更有前景。

 

    自主品牌重要的两点,一是经营主动权完全掌握在自己手中;二是可以像其他品牌一样,招募童装加盟代理商,发展扩大。苏先生比较看好自主品牌,已经着手做准备工作了。

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