服装零售商如何走上批发之路？

　　很多服装店主有过发展的构想，也舍得投人力物力去做，但是其中不少人因为“此路不通”而停下了前进的步伐。

　　有服装梦想的人，在人行前都有一个很理想化的规划。全国各个省份的人，都曾跟我说过，他们做服装生意不是为了开一个店，而是为了以后发展成几个店，为了创办公司经营自主品牌等。理想归理想，规划归规划，定位、经营和发展等很多事情，要做起来了才知道是怎么回事。

　　山东某市没有服装批发市场，零售店铺一般去济南、石家庄、北京等地进货，很不方便。毕先生在该市做零售几年了，一来感觉自己发展太慢，二来深知零售店铺进货之辛苦，所以，他想注册一个公司，申请一个商标，走品牌加盟或者批发的道路。

　　有毕先生这种想法的人不少，有正在做服装生意的，有准备做服装生意的。

　　在没有专业批发市场的城市搞批发，是挑战也是机遇。说挑战，是指没有专业市场那种等客上门的待遇，得自己宣传推广，寻找客户，建立渠道；说机遇，是指把渠道建立起来，自己就是本地喝“头啖汤”的人了，没有竞争对手，发展空间大。

　　既然是要喝“头啖汤”，那么借鉴的成分少了，探索的成分多了。毕先生在探讨各种不同的运作模式，要求模式既具有可操作性，又能把智慧之选的降到较低。

　　毕先生初想代理一个大路货品牌，然后掺杂一些其他货品，包括掺杂库存货品，到县城、乡镇一级发展加盟商。等渠道建立起来了，再过渡到经营自主品牌。

　　在一些批发市场，有批发商专门从事配货的生意。他们以更优惠的价格整合批发城里不同店铺同一风格的货品，有统一贴牌的，也有不贴牌的，发到下面各市（州）县的合作店铺里。这种操作模式跟毕先生的构想差不多，但人家有批发市场的便利优势，毕先生没有。

　　毕先生的店铺做的是中老年男装，他想涉足批发，也是以中老年男装来打市场。中老年男装的版没有多少，变化也不大，关键是价格。如果做开了，再增加中老年女装，甚至童装和青年男女装。

　　他计划先找到合作的厂商，再租一个写字楼，挂上“××厂家驻××市办事处”之类的牌子。写字楼既可以作为展厅，也可以作为楼中店。楼中店赢利了，可以把店养起来，这样批发业务的压力就减轻了。

　　的确，县城、乡镇一级的小服装店铺进货太麻烦了，如果毕先生找到它们想要的货，而且价位有优势的话，合作的可能性非常大。但是有个问题，毕先生的楼中店选择在人流量大的闹市区，而经营的却是面向乡镇一级的中老年装，定位不符合。租写字楼的想法走不通了。

　　另外，在货源的寻找上也不是他想象中的那么简单。毕先生到北京去考察货源，乍一看，一般的夹克低价是八九十元，太贵了。这样的货再转手到农村，零售价得20优惠以上，没法卖了。

　　两头都碰到了问题，并没有难倒毕先生。他在考察中不断校正自己的规划。

　　他在大红门的早市找到36元的江苏货，这样的货拿回去有市场。他又打听到八九十元的货在工厂6优惠左右可以做出来。下单给工厂做，量要大，但毕先生考虑的不是现在就做，而是考虑做起来之后，有这样一条路可以走，提高/增加他在货源上有价格的优势。

　　毕先生考察之后，就开始着手解决“写字楼”的问题。他重新盘了一个店铺，店内实际面积比原来大了一倍，有60平方米。店铺装修的风格既像零售店，也像批发店。他把招牌也换成了“××中老年装驻××市批零中心”。外面看招牌及店铺很有气派，进去看货源较为充足，给顾客的感觉就是有实力。新店的零售生意就比原来好做了很多。他的批发业务，则要等到2010年春节后才开展。

　　很多服装店主有过发展的构想，也舍得投人力物力去傲，但是其中不少人因为“此路不通”而停下了前进的步伐。毕先生对发展的欲望更为强烈一些，想到的办法总比问题多，在每一次困难的面前都做到了“柳暗花明又一村”。