服装店新手如何避免进货的黑洞？

　　你要是换货，好说话的服装批发商给你换，但运费由你来付，再说这一来一回的，优佳销售时机都错过了。你要退货，好说话的批发商给你退，但退钱基本没门，一般是等你下次来拿货时减数。如果批发商蛮不讲理，不给换更不给退，你也不能把他怎么样。

　　二级批发市场里的店铺，客户以零售店为主，黑零售商的情况会少一些。那些一级批发市场里的店铺，以打包客为主，大部分连打包客都敢“黑”，更不用说是零售商了。

　　何先生一直在二级市场进货，之前跟我多次讨论过服装采购方面的话题。他说自己经常搞不清楚衣服的面料，卖家说什么就是什么，有时摸起来手感差不多，价格却相差好几倍。

　　面料和工艺是卖家炒作的要点，其中以面料为甚。一级市场，卖家炒作新版、爆版是家常便饭，其实大部分版跟原先的版相差无儿，区别就在于面料。新面料一上市，就借新版来炒作，饮“头啖汤”（优先拨儿出锅的汤）的商家会因此赚上一把。我们去批发市场看所谓的新版、爆版，留意新面料会更有收获。

　　新面料上市，批发商借机多赚些钱，属于市场炒作。这与他们黑买家的行为还是有区别的。

　　何先生问我：“拿货的时候，价格、面料、做工和版，考虑这4个因素的顺序应该怎样排？哪方面应该有更多的考虑？”

　　我说应该从消费者的角度出发，成熟的消费者是会综合考虑这4个因素的。一定要分先后顺序的话，就看是什么类型的消费者了。

　　低档货品的消费者对价格较为敏感，他们考虑的首先是价格，其次考虑做工、版和面料。如果某个消费者买的衣服从来不超过10优惠，那么他到店铺问衣服的价格，报价15优惠且不能讲价的话，他会扭头就走，根本不去考虑衣服的做工、版和面料。

　　中档以上的消费者，档次越高对款式越敏感，对价格则越不敏感。如果款式好，版、面料、做工都很好的衣服，5优惠进价，可以60优惠卖给他们。

　　何先生还问过我一些南方服装市场的情况，之后他就自认为自己对一级市场了解很透彻了，然后在换季的时候远道而来打货。换季时上货比较多，他南下拿货就是为了得到更实惠的价格。

　　何先生南下打货回去后，跟我大倒苦水。他说，发回去的货，版不对、码不对、色不对……我这才知道，他被广州这边的批发商给黑了。

　　去一级市场打货被黑，除了“炒货门”之外，还有“塞货门”。“塞货门”的手法有如下几种：

　　》　版不对。批发商放一些不太争取进一步拓展市场的版进去，替换买家下单的版；有的版是对的，但面料换成差的了；有的则拿往年的旧版来替换；更有甚者，发次品来充数。换版了，价格并不一样，想想，批发商有可能给
  价钱更高的吗？
　　》  色不对。版没给错，但颜色不对。
　　》  码不对。版没给错，但码数不对。
　　》  数量不对。少给一个版，那么另外的版本来是要一手的，结果有可能给到两手三手了。恶劣一点的批发商，不给够数的事也做得出来。

　　“炒货门’\’、“塞货门’\’之外，还有一种就是黑价格。买家要卖家报价，有的卖家开头会漫天要价，一看生意要黄了，马上把价格大幅度降下来；卖家也有可能一开始就报低价，先吸引买家为上，等买家多选了几个版，再将其中的某些版价格报高，要是买家终只要这个版，那么卖家会说：“不好意思，我以为你要拿很多货，所以才给你这个价格的。”

　　何先生问我有什么办法。我说：“进少量的货，都是一件一件验货后再打包的，但是量大就不好验了。实在要验的话，会比较辛苦，而且不少衣服的码数要打开薄膜袋才能看到。”

　　“现在怎么处理？”何先生继续问。

　　我说，你跟服装批发商投诉，人家大不了说声“不好意思，太忙了”。你要是换货，好说话的批发商给你换，但运费由你来付，再说这一来一回的，优佳销售时机都错过了。你要退货，好说话的批发商给你退，但退钱基本没门，一般是等你下次来拿货时减数。如果批发商蛮不讲理，不给换更不给退，你也不能把他怎么样。