做服装生意如何让自己日进斗金？

　　有生意的地方就会有人扎堆，并浑水摸鱼。当大家都认为早市的货便宜时，就有人炒货来卖，甚至弄垃圾贷来卖。

　　石小姐8月份开始在深圳东门明华二楼做淑女装批发，生意一直很淡。一个月的档租是1.3万元，经营20%左右，每天要卖到2000多元才能经营。石小姐天天处理，亏的都是她和老公两个人几年来打工赚来的钱。再这样下去，他们的全部积蓄将泡汤。

　　石小姐的货是从广州沙河炒过来的。在东门做服装批发，不少人从沙河、十三行炒货过来，很容易撞款，加上是低档货，既卖不起价，销量也上不去。他们都采用常规的炒货做法，炒来炒去，大家都赚不到钱，全赔到压货和档租上。

　　深圳和广州那么近，常规的炒货很难赚到钱。一些工厂做货的，在沙河开有档口，在东门也开有档口，要是卖和它们同类的货品，生意只是亏多亏少的问题了。

　　石小姐说东门有很多档口的款在沙河找不到货，不知道这些档口有怎样的渠道。正是这些档口的渠道有别于石小姐的常规渠道，才有钱赚。这些档口，有工厂直接供货的，有下单给工厂加工的，有在周边市场进货但渠道较为隐蔽的，有到其他省份进货的，等等。

　　所谓的隐蔽渠道，有些是可以猜测的，有些是外人不知道的。有些服装老板可能做生意做久了，市场跑多了，找到好的上家，上家的货只发给熟客，而且每个市场都是经营。

　　在一些批发市场，包括深圳东门、广州沙河、北京大红门等地，有服装早市。批发市场的档租，少则十几万元一年，多则几十万元一年，一些小本经营的服装作坊，为避开档租，在城管上班之前拿货到批发市场附近卖，就形成了早市。早市的款式，在批发市场里一般找不到，其价格比同类货品要便宜。

　　当然了，有生意的地方就会有人扎堆，并浑水摸鱼。当大家都认为早市的货便宜时，就有人炒货来卖，甚至弄垃圾货来卖。

　　还有一些档口，进货版多量少，相当于买版试版，发现其中有争取进一步拓展市场的版，就自己下单批量生产。这样就算大家都跟风卖一样的版，他们的价格仍然具有优势。

　　别人的做法，石小姐完全可以参考一下，看自己能不能做到。要是都做不到，那只有收手，退出服装行业了。

　　石小姐还动过想拿库存尾货来批发的念头，千万不能这样！零售店铺，做新货的很少染指外贸库存货；做外贸库存货的，一般不会卖新货。来东门的客户，都是拿新货的。要库存尾货的客户，会去专业的外贸库存尾货市场。此外，尾货市场的租金还没有新货市场的零头那么多。石小姐要是拿做新货的档口来做库存尾货，有多少钱都不够亏。

　　另辟途径找经营的门道可以，但市场的规律必须遵循。

　　做生意郁闷的事，是自己入不敷出，看别人日进斗金又百思不得其解。石小姐就是这么一个郁闷的生意人了。

　　白马、十三行等批发市场，人流量大，客源丰富，炒货的档口不用培养熟客一样能经营。货品好才是硬道理。东门批发市场也是这样。石小姐在货源上多想想办法，还是有机会的。

　　过了两个月的时间，正好是冬天的优先次寒潮。石小姐的生意忙得不可开交。在这之前，她老公像推销员一样，在广州逐个档口、写字楼找货，终于找到了一个写字楼。对方做大路货品牌，货好，价格有优势，自己不开档口，且只跟档口做生意，一个城市只跟一个批发市场的档口合作。

　　石小姐说这是没办法才逼出来的路子。做生意总得要经营好，没有钱赚就得找路子，找不到路子就会被淘汰。