服装店要做到准确拿货原则，主要有三大点

　　一是掌握当地市场行情，出现了哪些新款服装？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。

　　二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

　　三是在进货时首先到市场上转一转，比较—下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里2优惠的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

　　1.拿货尺寸
　　这个问题好像比较难掌握。一般的衣服是分为s、m、l、xl几个码。如果你是大卖家，资金充足，生意又好，建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商价（比如在那种拿货按打包价和低价分类的地方，如广州十三行），打包价就是齐码齐色全拿的价格，低价就是你选码数选颜色的拿的价格，打包价会比低价便宜两三块，他们也喜欢按手发货。相反，可能就不好价了。

　　如果是小卖家，衣服的尺寸就要靠自己掌握，比如你的买家大部分是穿什么尺寸的。或者你的定位就是为胖mm或瘦mm服务，但这样的卖家毕竟还是少数，所以尽量拿中码算是比较安全的办法了o因为中码和平时说的均码差不多，不怕不争取进一步拓展市场。再不行，就只拿均码的衣服。还有一种方法，就是每款只拿一件，卖出什么了就去补，这个方法适合开店初期，在本地拿货的店主。但是这样做的很大缺点就是，容易断货，尤其是外贸、尾单的东西。

　　裤子的尺寸则是更难掌握的了，它不像衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸很多，还有中腰，低腰之分，卖的时候也麻烦。那怎么拿货呢？折中是个好办法，可能会争取进一步拓展市场点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的，或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足，调号比较方便。冬天就拿比平时大一号的，因为里面都要套厚裤子的。

　　2．拿货质量
　　主要是看做工、布料、手感、吊牌等。下面以品牌尾单为例说明几种情况。

　　日单：比较容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服的做工、手感及款式等，时间长了，自然就好分辨了。

　　品牌跟单：一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的优选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

　　广州货：一眼就能看出来的，像北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不像外贸、日单的东西比较少，很容易断货。发完一批就没有了。

　　3．拿货颜色
　　这个完全看个人喜好，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”，就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。你所在的商圈的买家喜欢什么样的多一些，把握消费者的喜好。

　　4．拿货时间
　　周一到周五的上午是拿货的很好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，七八点去也可以，但是很好不要周六周日去，人多，节假曰价格也会高点。批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人多的时候了。拎着大包很不方便。

　　5．拿货工具
　　大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀？现在有一个更好的方法，就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就像是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实mm们自己去拿货很累，尤其是冬天的衣服又厚又沉，更是一项艰巨的任务。自己准备个小车，很方便，一般也就二三十元左右，批发市场旁边都有卖。看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了。每种都问问，一定会给你低价的。

　　6．拿货口才
　　①问价钱：这衣服怎么批？这个批什么价？皆可，千万不要问：这件衣服多少钱一件？这件怎么卖？
　　②问数量：这有几种颜色？码子齐全吗？不要问：还有其他颜色的吗？
　　③回答问题：你在哪里开的服装加盟店啊？直接告诉他你很熟悉的区就行了，假如他还问的话就随便说一个。不要担心！批发商为什么会问呢，一是做批发的习惯，二是探探底，试试你是不是新手，新手他就可以漫天要价的，你也不了解，容易被吃定。