服装店经营者在旺季时要学会靠尾货开店

　　你知道吗？在旺季也可以收尾货，而且对一个普通的服装小店来说，生意不错了。

　　进货一般分为几种渠道：常规渠道、特殊渠道和隐蔽渠道。从常规渠道拿货难赚到钱不说，还会经常性地贴钱；特殊渠道倒是容易赚到钱，其中不过是赚多赚少的问题；隐蔽渠道，顾名思义，人家有“独门秘籍”，货源不愿意告诉他人，能赚多少钱谁也搞不清楚。因此，如果你没有什么“秘籍”，还是老实地从常规渠道或是特殊渠道进货吧。

　　陆先生做服装档口一年多了，在这一年里他的家底几乎全都搭在这个档口上了。然而他从中却长了不少见识。

　　陆先生刚一接手档口时，就从广州上了一包卫衣，上得有些乱，陆先生也不知道到底哪些会卖得好，可是没过几天．，这批卫衣的仿版就出来了。

　　紧接着，他又到杭州，等打货回来后，他发现自己所在的整个夯匕发城都在卖这种货。他还不知道，杭货的厂家从来都是一家仿一家的。不仅如此，更令陆先生生气的是，其他店家的人都说他打的价格太高了。

　　然后陆先生又去广州打休闲的卫衣外套，再后来，叉打那种卫衣里加绒的外套，但折腾到后，都没能发起量。

　　陆先生又去武汉打了棉衣，优先次还可以，销售还算不错，但后来因为天气情况，贷在路上耽搁了好几天也回不来。没办法，陆先生只好在店里干着急，却发不出货。好不容易等贷回来了，天气又不是很冷了。

　　后陆先生干脆想到上呢料的服装。但朋友对他说呢料非常不好做。为此，陆先生耽搁了近一个多月也没决定到底做哪类，后不得已还是做了呢料。但没想到楼上却有很多家自产自销仿做呢料的商家，他们发的价格和陆先生拿货的价差不多。为此，陆先生全压货了。

　　而到了夏天，陆先生刚进了一批连衣裙，发80多元。没想到，楼上做仿版的看着好发，便又做出了仿版，发6优惠，甚至还有的只发5优惠。

　　其实，陆先生一年多来虽然没有赚到钱，但他却将整个服装市场的进货渠道看了个二楚：他从常规渠道拿货，生意不但不好做，还总是压货赔钱；而那些知道特殊进货渠道的人，比如，那些自产自销的，还有那些见人家的货卖得好就做仿版的，往往后都在竞争中胜出了。

　　服装市场存在淡季和旺季。旺季时大家都争着做爆版，从中多赚点钱。那些眼光好，又有渠道的商家如果能及时地做出几个爆版，廉钱就不用愁了。但眼光还继续盯在一般渠道、一般货品、一般顾客上，那你想生意好就很困难了。

　　一般人认为尾货只有到换季时才会：有，因此，想着那时能够靠尾货来拉淡季的生意一把。殊不知，在旺季我们同样也可以收尾货。

　　旺季收尾货与常规有很大的不同，因此也就属于特殊的进货渠道了。

　　女装更新的速度非常快，新版又不断地被推出，因此，尾货就会不断地产生。有的服装批发商想做新版，于是就将旧款的余货都低价清走；而有的批发商做出来的货不太适合他（她）现有的客户，因此，也存在清货的必要性。另外，再加上南北气候差异的因素，入冬时间不一，天气变化不一，因此，一个地方的一些批发商在另一地方还是旺季时就急着清货。

　　其实，品牌服装店在旺季收尾货，如今已经有很多人在操作了。当然，对于新手来说，留意到这一信息，或许就可以让你的奋斗之路更顺畅一些。毕竟对刚开业的小店来说，也算很不错了．