服装店新手进货应避免哪些误区?

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2012-09-03 16:15:48 来源: 神州加盟网  有683人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  开服装店的新手拿货时,经常会与商家起纠纷,或者遭遇商家的冷言冷语。这时,很多新手不解其中之意,就会联想到是自己拿货少,商家小瞧人的缘故。其实这是大错特错的。对商户来说,大的客户每个月可以走上千件衣服,小的客户几百件的有,几十件的也有,甚至几件的同样有。钱都是一样的钱,商家又凭什么歧视你呢?毕竟谁和钱都没有仇。


  其实服装品牌店新手之所以会与商家起纠纷,遭遇商家的冷言冷语,其中有一些是新手自己的原因,例如,拿货或退换货时被骂,往往就是因为新手太过“唧唧歪歪”了。


  1.拿货


  专业的批发商平时做生意就和打仗没什么区别,时间相当紧张和宝贵。这主要是因为,批发商一天的生意主要集中在早上5点到9点这4个小时里,不用亲身体验都能感受到批发商的忙碌。因此,在如此繁忙之时,i殳有几个能始终保持好脾气,也没有几个人愿意听别人的“唠叨”。


  因此,新手在上货时,如果碰到合适的货,就直接问价格,千万:i:要问一些不相关的事情,或者压根就没心思买却还要问一些无关紧要的问题来浪费服装批发商的时间。另外,要注意在进货时,作为一个新手,话一定不要太多,千万不能问了半天后不买却还要挑出许多衣服的毛病,例如,说衣服的质量不好、做工不够精细等,这非常容易引起批发商的不满情绪,以至于后大打出手的情况都会发生。


  误区一:一味“”的思想。


  新手拿货,往往会从“零售”或“某宝买家”的角度去看档口的商户,总认为自己是“”,商家就应该给出满意的服务。其实,这种思想.是不对的,或许你卖一件衣服,收银可以达到100c,甚至是200%,但是批发商的单件收银是微乎其微的,可能只赚了几元钱,甚至只有几角钱。


  误区二:将批发商当成“散漫’\’的零售商。


  很多新手优先次进货时根本无法理解批发商的忙碌情况,认为他,应该有充足的时间来“照顾”自己。其实,批发商那4个小时的时间相当宝贵。如果按一个商户一天收银是300优惠计算,在早上的这4个小时当中?他一个小时的成本就是75优惠,你多浪费他一分钟,可能就会造成100多:元钱的损失。


  因此,作为新手在市场里拿货时,千万不要总是唧唧歪歪不停地浪费商户的时间,或者讲一些商户不爱听的话来激怒商户,否则被埋怨就真的无处申冤了。


  2.退换货


  误区一:衣服存在瑕疵或者本身是次品就应退换。


  如果厂家还在跑这个款,商户完全可以退还给厂家。因此,在拿货时,商户一般都会对进货商“次品可以免费换’\’,但前提是这个款没有清款。如果厂家已经不做了,那么商户就没处去退换货,就等于由他来承担损失,他自然是不肯的。


  退换货时,很多新手店主也会唧唧歪歪,主要表现在两个方面:一是产品本身确实有瑕疵,但只是线头脱开这样的小毛病,新手店主却以此为理由拿来换,当然会激起商家的不满,因为这类小问题完全可以自己处理;:另一个是产品确实是次品,但是新手店主却过了一个多月才拿来换,这么长时间过去了,厂家早就不生产了,商户自然就不愿意给店主换了。


  有些有经验的店主会自己处理次品,如羊毛衫上出现了一个洞,他不会为此找批发商退换,而是花两元钱找人织补一下就可以了。


  像一些大客户,每次都会拿几千件衣服,里面有次品是一定的,但是他们却一件都不会给批发商拿回来,而完全由自己处理,这就是很成熟的表现。如果按照不少新手的观点,那么他们既然拿几千件,就更可以“理!直气壮”地来换了。


  误区二:什么时候都可以换。


  有些新手刚拿货后3天就来换了,也就是说才卖了两天,你怎么就知道货卖不出去呢?像这种情况,批发商是绝不会给换的。


  有些服装店店主则是一拿就是几十件,可是没等过一个星期就退回来几十件,这当然会令批发商讨厌,不是说你卖的价太高,就是说你自己没本事卖。


  因此,换货或者退货一定要把握时间!

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