服装店店主进货时存在哪些盲点？

　　很多服装店主在进货时都存在着以下盲点。

　　1．按照自己的喜好进货

　　大部分做服装生意的人，尤其是女孩，初衷一般都很浪漫，认为自己爱逛街，喜欢服装，对服装选购有独到的心得，因此就盲目地开服装店。其实，很多开服装的新手后都失败了，原因就在于他们总是按照自己的好恶进货。

　　你喜欢并不代表其他人也喜欢；你喜欢并不代表就迎合市场潮流；你喜欢并不代表就适合你的店铺定位。因此，虽然是精挑细选的好货，但没有考虑到目标顾客、市场定位以及店铺定位，从而造成风格凌乱，看上去好像杂货铺，再好的货也难以卖出高价。

　　如果开店，你就需要清楚，你是在替你的目标顾客选衣服，你的店不是你自家的衣橱，不能只是你中意就可以了。只有消费者喜欢、消费者认可的，才是很好的，而不是你看着好就是很好的。

　　2．喜欢直接找熟络的上家

　　很多人当服装生意小有成就后，在进货时就开始偷懒了，经常是一下火车就直奔已经非常熟络的上家，迅速扫货之后很快就发出去，剩余的大把时间就优哉游哉地去咖啡屋喝咖啡了。其实，细看一下，这些人都不是生意做得很大的人，因为他们犯了开店的忌讳：懒。

　　成功在于积累，如果没有平时的积累，即使成功来敲门，你也根本不会认识它。因此，要想让自己的店开得更大，就趁早将“懒”字抛弃，随时给自己敲警钟。每次进货时，除了熟络的上家外，还要去其他批发商那里多看看，看其他家是不是有更流行、更新潮的款式，其他家相同的服装价格是不是更低廉。

　　3．对批发商的恭维不加分析

　　在服装批发市场里，有些批发商很懂得恭维的艺术，有些品牌服装店主在批发商的恭维下，经常会不经意间多拿衣服。

　　人就是这样，在宰人时很清醒，然而在被宰时却万分糊涂。一些店主，虽然在自己卖衣服时能说会道，但却经不住批发商的几句“大客户，有眼光”，在几句恭维话之下，本来应该讲的价，后却没有讲，稀里糊涂地就多花出去不少钱。

　　小账一定要细算。在批发市场上进货，一件如果能少一元，几百件就可以少几百元。细想一下，赚几百元钱对一个小店来讲，不知道要费多少口舌呢。

　　因此，精明的店主一定不要被批发商的“甜言蜜语’\’忽悠，否则是要付出很大代价的。

　　4．只知道进新款

　　有很多服装品牌店店主为了让自己的店铺新品不断涌出，在进货时就只拿新款，即使旧款争取进一步拓展市场也不会再补货。其实，某个款式既然一直很热销，就说明它是符合市场需求的，因此，要迅速补充货源，直到这种款式的销售势头减弱或不再有此款为止。

　　热销款式一旦赢得了市场的认可，会比试销其他：款式要容易得多，而且赢利会更快。服装经销者必须把握的关键点就是：进货要适销、适量。当然这个度很难把握，尤其是对开店的新手来说。

　　5．不注重补充体力

　　在进货时，很多女孩体力一般都不够用。因此，在体力不支的情况下，经常会出现感觉迟钝的现象，从而降低了对好坏货的分辨能力。建议女性在进货前一定要补充好体力，包里可以备一些零食或糖果，感觉体力不支时可以吃一点。另外，出发前一定要对进货的重点区域进行分析，这样可以为自己节省因盲目乱转而浪费的体力。