服装店如何合理的处理库存压货？

　　在周边店铺一片打折声中，能坚守不打折的店铺，是要有实力来支持的。如果没有实力支持，即使自己跟着别人打折，用处也比不上别人。

　　内蒙古赤峰市的李小姐说：“把服装生意当成事业，不要当成职业。充满想象力，时刻保持热情。”

　　李小姐读大学之前就想做服装生意了，只是不想浪费进象牙塔这个机会，于是就去念书了。毕业后，她没有找工作，直接选择开店了。

　　她的店铺在商业街的一栋商贸楼的三楼，整层楼全是卖童装的。这个商业街有两个百货大楼，一个学校，两个医院，人流量不错。尤其是学校和医院，对童装的销售起到了很大的拉动作用。但整个商业街，有几百家店铺卖服装，每个季度都有开张的、转让的、关门的，频率快得很，大部分店铺在赔钱，但还是有不少人前仆后继地进来。李小姐还好，做了几年，一直都是赢利的。她的店铺是亲戚的，租金便宜是一个原因，更重要的是她的经营理念有独到之处。

　　李小姐的店铺，面积90平方米，经营的是童装，长期保持3个服装品牌，另外再补充一点散货。用她的话说，经营品牌，一是提高/增加货品的质量，回头客看中的是质量；二是提高/增加换货率，减少库存。但是提高/增加质量与降低价位是比较矛盾的问题，有些客人的价位承受能力达不到品牌的水平。或者说，孩子成长比较快，衣服、裤子只能穿一年，家长认为不划算。这样就需要进价位低一点的散货了。

　　李小姐这么精明，当然会想到库存的问题。她一开始就买了收银机，随时掌握品牌服装的销售和库存的情况。压货的促销，她很少选择降价打折的方法。

　　7月份是淡季，本来是清压货的时候。但李小姐采取了大胆的进攻，而不是退缩防守。她认为，打折没果，因为整条在打折。打折对她来说，多卖一件等于多赔一件。她反其道而行之，上新货来促进销售，只不过新货上得少些。

　　李小姐全年抓住3个时间点，1月、5月和10月，拼命地上货，充足的货品来带动销量。但她上货是有针对性的，而不是盲目的。她坚守“品牌加散货，品牌有换货”的原则。不过，再有针对性也好，压货是在所难免的。李小姐有什么方法呢？

　　把压货的销售提成增加，把压货穿到模特身上，让店员多向客户介绍压货。这就是李小姐的方法。方法一出，压货的销量很明显地上去了。

　　李小姐的方法，跟我们常规降价打折的方法，都一样是在让利。不过，她把利让给了店员，地提高了店员的积极性。另一方面，一般店铺的促销货品，都会给人一种尾货的感觉，而李小姐这样操作，常年维持了店面及货品的合格形象。

　　李小姐坚持这样的操作，当一个版只剩下一件货的时候，才放到低价车上，以断码的名义降价处理。其他终走不了的压货，全部留到第二年再卖。

　　李小姐卖的是童装，款式不太容易过时。其他做成人装的朋友切不可盲目效仿她的做法。还有，李小姐经营的货品，大半是品牌货，小部分是散货，高中低档都有，貌似定位不准，没有自己的风格。然而，“大而全”正是她与众不同的定位和风格，这是基于她的店铺有一定人流量的独特的销售方式，其他人切不可盲目照搬。

　　在周边店铺一片打折声中，能坚守不打折的店铺，是要有实力来支持的。如果没有实力支持，即使自己跟着别人打折，用处也比不上别人。

　　压货不打折的做法很正常。像有个别店铺，不但不打折，反而大幅度地提高价格，把压货卖出去。我有过亲身体会，一些女装货品，88元卖不动，降价到48元、38元更卖不动，把价钱一下子提到168元，不出几天，就销售一空了。这种做法抓住了一些顾客“便宜没好货，好货不便宜”的消费心理。货品较多，人流量大的店铺，常会采用这种做法。