服装经营者跟批发商打交道呀掌握的技巧

　　经营服装店，你是否会不断地抱怨批发商不够意思？俗话说：“知己知彼，百战不殆。”批发商是服装卖家能否成功的关键，所以，和他们尽量搞好关系就显得尤为重要。那么如何与他们打交道，又如何才能讨得他们的欢心，从而建立起一个长期的合作关系呢？这就需要先站在批发商的角度考虑一下。

　　一般的批发商都喜欢这样的买家：进货数量足够大，而且全款全上，号码齐全，从不挑颜色；不退换货品；不选款，批发商建议上哪个就上哪个；不赊账；天天补货，而且每次都能补多件。

　　但是，稍有点经验的人都知道，以上几点显然很难做到。然而跟批发商打交道其实存在很多技巧，只要你掌握了以下几点，同样能和批发商建立合格的合作关系。

　　1．尽量减少调换货品的次数

　　哪些货品争取进一步拓展市场，哪些货品不争取进一步拓展市场，都是在卖的过程中才切实体会到的。因此，许多服装商家总喜欢将那些不太争取进一步拓展市场的拿去跟批发商调货。其实，如果你只想将不争取进一步拓展市场的调换成争取进一步拓展市场的，那么你永远也不会让批发商喜欢你！因此，不争取进一步拓展市场的货能自己便宜处理的尽量自己处理掉，还是别拿来拿去调换的好，否则相互之间都会觉得很厌烦。如果确实没：力、法，不得已必须调货的，也要等到需要补其他货品时一起拿去调换。这样有调也有补，供货商才不会太过计较，以后有新品时也愿意及时通知你。

　　2．补单货品要多

　　在补单时，你不妨先问问批发商你需要补的款还有多少件。这是个小技巧，这样一来，他们就以为你会补很多，因此，态度会非常友好地招呼你。然后就需要你估算着要了，这时你要专拣他们货品不齐全的号码和颜色，后在显得无可奈何之下，拿一些你想要的。

　　东西争取进一步拓展市场，你就放开了胆子大胆做；但如果经常压货，那就说明你在货品操作上存在问题。因为争取进一步拓展市场的东西永远都争取进一步拓展市场，即便是淡季，也会很快地销售一空。

　　3．不要总是在小钱上与批发商过不去

　　要深谙吃亏是福的道理。这个世界上没有人愿意跟钱过不去，当然说这话不是让你给供应商好处，而是要学会让批发商欠你的人情账。

　　每次一些小零头的钱就不要和批发商过于计较了，否则眼睛直盯在小钱上就永远也做不成大生意！同时，也不要奢望批发商能让你赊欠一些卖得好的货品。即使你有机会赊欠，下次遇到好的货源时，批发商首先想到的一定不会是你，如此一来，你的损失就不是给人付现金所能比拟的了。

　　4．学会多与批发商沟通

　　每次跟批发商见面订货时，都不要忘记谈谈自己的店，其实，谈你的店铺也是与批发商沟通交流的一个重点。如果你懂得每次说你的店一天的量能走多少，这样，批发商会永远觉得你是一个值得培养和交往的人！当然，如果拿了优先手货后，卖的感觉确实很差，那么以后与之打交道的可能性就很小了。

　　5．要学会喜欢上你的批发商

　　人都说“无商不奸”，其实在生意场上，没有人愿意与奸诈的人交往。因此，做一个诚信和好说话的人，总能赢得批发商的青睐。为此，千万不要因为一件衣服不给你换，或者因为一点蝇头小利就跟批发商翻脸。你如果经常到一个固定的批发市场里上货，那么好的口碑和人缘一律会给你带来可观的利益！

　　另外，如果你发现了一家货品确实不错的服装批发商，不妨尝试着做系列款，将他家的货全部上齐。其实，这样更有利于你的销售，而且也让你省事不少，许多开店老手都是这样做的。

　　6．要有自己的主见

　　即使是新手，也不要在批发商面前唯唯诺诺的。因此，拿货时一定要有主见，而每次换货也要讲求一定的方式方法，衣服的类别要分清楚，款式也很好差开。对于确实不错的货品，价格高点也要敢于去做，但是看着就很差的货品也就没有必要拿回去占地方了。

　　当然，也不要为了和服装批发商搞好关系就一味地退让。进货时还是需要多方面地去辨别一下批发商，看是不是值得和他（她）长期合作。如果涉及你的利益问题时，还是需要据理力争的，并且要学会讲价技巧，毕竟谁都想以低价进到很好的货。