服装上货中不可忽略的细节

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2012-08-29 14:31:08 来源: 神州加盟网  有748人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  王女士在四川经营一家服装店,已经十多年了,一直都从成都上货。王女士也知道成都是二级市场,但鉴于生意做得顺利。她也就没想过去一级市场批发上货。


  然而,市场在不断变化,运营成本在不断提高,竞争对手在不断增加,营业额和收银却在不断下滑。王女士坐不住了。


  她用了近一个月的时间,到全国各地的大型服装批发市场里转了一圈,像武汉、杭州、常熟、濮院、织里和广州等地的服装批发市场,她都转过了。


  虽然转了不少地方,但王女士对外面批发市场的了解还就限于道听途说。虽然对羊毛衫生产基地的濮院以及童装生产基地的织里,她都有针对性地去看了,但对于中老年服装市场,她却只在武汉的大夹街转了转,却不知道还有其他市场。甚至她更是认为广州就是一个专做成人装和时装的市场。


  另外,王女士对换季品牌服装到底该到哪儿上贷心里也没有底,对外面服装批发市场的打货规矩更没有任何了解。为此,像许多服装行业的新手一样,王女士也需要好好地上一课了。


  1.打包客与散客


  进货量比较大的客人都被称为打包客,打包客一般做二级批发、大卖场或连锁店等;而那些进货量不大的人则被称为散客,主营实体服装品牌零售店和网店等。两者的区别主要在拿货量和拿货金额上,具体的标准每个档口都不同。有些零售店在某个档口上货量很大时,同样可以享受打包客的待遇。


  打包客有时候也有一种打大包的说法。一些生意做:得很大的人,为了显示出与众不同,会特别向其他人说明自己是打大包的。


  2.价格


  上货时,包打得越大,价格就越优惠,散货的价格往往是很高的。但具体的打包货与散货的价格会相差多少,还需要看货品和批发商个人的价格体系。货品质量好、单价高,两者之间的价差为几十元也有可能;如果货品质量一般、单价低,那么两者之间的价差为几角钱也很正常。为了图省事,有些档口只对打包客批发,不做散客生意。


  付钱时,一部分档口可以爽快地尾数。由于女装的收银空间大,因此掉几十元、上百元尾数的也有可能。


  3.点货


  如果你每次的进货量并不大,那么点货、备货、验货、发货都要在现场同时进行。而如果你需要打包,那就要多走几个市场,对一些你感兴趣的档口索取卡片或白单(白单是指印有档口资料的空白出货单)。多看几个:进行比较,后确定到底要哪个档口的货品后,再去点货下单。记住点货时要保留底单,这样在验货时有据可查,能够防止商家塞货。


  不同的档口会对拿货的色、码、版等有不同的要求,有的档口可以让全部客人齐色齐码地拿货,有的档口只要求打包客齐色齐码地拿货,有的档口则什么要求也没有。


  4.备货


  打包客每次的进货量都比较大,档口不可以在短时间内备齐货。如果需要在多个档口打货,一定要留足时间给他们备货。有些打包客是点完货后交了钱就走人了,由档口备完货后代发货。


  每逢节假日前,比如“五一”、“十一’\’、“元旦”等,批发档口供货紧张,物流也忙不过来,因此,无论是打包客还是散客,备货时间都要提前。否则备货不及时,错过了销售的高峰期,损失就大了。


  5.验货


  对打包客来说,验货确实很麻烦,每一包、每一件都验的话很困难。因此,建议打包客验新客不验老客,但也不要排除老客塞货的可能性,所以,抽查老客的货就显得很重要。在抽查过程中,要视情况决定是否全部拆包查验,如果发现塞货严重可以当时做退单处理。同时还要跟每一个档口都强调,如果乱塞货就要退货。而对有的档口你想继续与之合作,又不方便退货时,不妨要求他们降价处理,货款可以推到下次上货时做抵扣。


  6.发货


  将自己的基本资料,例如,收货地址、收货人,、联系电话等交给档口,由档口直接给物流公司,然后由物流公司发货。另外,还可以要求档口送货到指定的物流公司。


  如果你想直接将货物送到你的车上,或你指定的物流公司,也可以找当地批发市场统一管理的协助搬运、发货的人员。这种协助搬运、发货的人员,管理都十分严格,他人不敢假冒。但是,如果你真的想用他们,很好还是由档口介绍。但要记得索取协助搬运人员的电话。他们的服务一般都很周到,收费也不高。


  如果是长途发货,你要先确认你的店铺所在地的物流公司在发货地的办事点。因为物流公司都会说可以直达发货,但绝大部分中途都会转车。这样的物流公司不仅会收费高,还会耽误发货时间。如果正好赶上过节,势必会影响你的销售。


  如果恰逢销售高峰前备了货,那么叫档口或协助搬运人员代发货就存在延误时间的,因此,对这种情况要提前做好防范,很好是亲自将货跟进到物流公司。否则延误一天的时i司,就有可能给你带来上万元的损失。

  公路货运成本不高,夏装成本在一两角一件,冬装的高一点。大部分物流公司会将货直接发到批发市场的档口,但对于零售店铺的货,物流公司一般不会免费送货上门。


  7.换货


  供应商的资料一定要做保留,以便以后有什么问题可以随时联系沟通。在上货时要与批发商确认是否可以换货。


  换货一般分为两种:一种是只换色、换码,但不换版;一种是可以换版。当然,能够争取到可以换版更好,并且换货时间要争取长一些。如果和批发商关系处得好,一个月后他的版还在卖,你也可以争取换货。


  换版时经常会碰到价格问题。原版已经降价的,一般情况下,供应商还是会按原价,当然有些仁慈的供货商会按降价后的价格换货给打包客或散客。但换取的新版,供应商一般都会抬高一点价格.。如果你可以现场换货,那就先问价格后再换货。


  8.补货


  大多数供应商都可以直接电话联系通知补货,关系熟的供应商还会推荐新版。


  电话通知补货,供应商也会有“塞货”现象,会向买家乱发版、色、码。遇到这种情况时,就要按“塞货”跟他们谈条件。


  电话通知补货次数多时,买家不可能每个版都跟供应商讲价,:这时基本上都是一句“你要给我低价”就了事了。其实,在电话里没有办法看到货,因此,就没有办法做市场对比,此时讲价无疑是多此一举。

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