服装店定位与销售需要圆满融和

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2012-09-08 12:50:21 来源: 神州加盟网  有809人参与
  • 经营范围:日用品
  • 门店数量:45家
  • 单店投资额:10~20
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  开服装店除了要注意成本控制以外,还应注重定位与销售!

 

  有这样两个服装加盟店:服装店a的各款式衣服比例很有意思,适合年轻女孩的个性服装约有25%,其余多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的服装服。服装店b都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看,b店却没有a店好,为什么?

 

  纯个性服装,一般定位比较窄,撒的网比较小,只是针对某一类人群假设该类人群占实际购买总人群的25%,那就意味着将丧失另外75%的客户,而这25%的人群还可能被其他店分流走,所以成交量较小一些。

 

  如果店里全部是适合各年龄段女性的服装,那么又会失去店铺的个性,没有了目标群体,很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。

 

  a店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例,年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到提高/增加,而且因为有年轻女性的存在,不少30岁左右的女性会尾随而来,购买个性或者大众服装。而这些客流量的提高/增加就是成交量的前提。

 

  假设两个加盟店的成交比例均为20%,那么其他店每天的客流量为1000人,可销售20件服装;a店每天的客流量可达到150人,则成交量可为30件,a店每日赢利高。

 

  假设两店每天的人流量相当,均为100人,各种服装销售量均为20件,那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件,a店却可以销售40件,依然是a店每日赢利高。

 

  对于产品的定位,不论是打主题分明牌还是定位模糊牌,都是为了提高潜在客户的购买率,提升销量”无论是定位清晰还是模糊,都要明确两者之间的平衡点,否则销售人群定位窄了,会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了,又会被鲜明定位的店抢走消费拳这之间的中庸,实在是耐人寻味的。

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