按人群分类把衣服卖给需要的人

　　定好位是服装店重要环节也就是客户的定位。客户定位，是营销学中非常关键的一点，首先我们应该分析市场（为什么开店），然后细分市场（开什么店？服装店？玩具店？特产店？），接着要做客户分析和定位（我们的客户是谁，什么群体？），接着就是选择合适的产品定位（我应该卖什么价格的产品我的客户才能接受），这是任何店铺经营都应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价在300—100优惠的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的。

　　服装的客户群体比较广泛，上至元首，下至乞丐贫民，无一不需要穿衣吃饭。如果你认为面对如此庞大的市场，现在就开始沾沾自喜，觉得你的客户群如此之大，销量一定可观的话，那就要泼你的冷水了。市场大，说明相对的竞争也大。君不见单是一个商场或一条街道就有数以百计的服装店吗？更何况如果你针对的是普通的实现目标群体，那么高端客户群的客源就流失掉了。所以还是放平心态，仔细分析客户，然后再选择合适的服装吧。

　　一般的客户定位可以从年龄、性别、实现目标、消费习惯、民俗、文化、教育水平、客户心理、社会地位等方面细分。