婴幼儿和新生代人群让服装消费市场更

　　正确的市场定位，才能在竞争中占领市场，品牌服装加盟店都应根据自己的竞争优势，让自己的服装店在消费者中树立一个与众不同的形象。

　　儿童婴幼儿（1月～8岁）：
　　婴幼儿服装的市场并不是很大的，多有5%～8%，实际数据可能会有偏差。但婴幼儿的市场确实很好做的。原因何在？计划生育政策的实行、人们生活水平的提高、人口老龄化的增加，每个孩子都享受着爷爷奶奶外公外婆和父母的多重疼爱，所以大家不要小看这5%左右的市场，他们却是很好做的类型。那婴幼儿店应该从何入手呢？一、尽可能打安全、健康牌；二、尽可能不要走低价；三、尽可能拉到“回头客”（这个回头客是客户介绍客户的意思）o因为孩子是家人的宝，所以父母一般不关注价格，而关注的是健康的成长和服装的舒适。当然一些生活在二线城市或县城里的父母会偏向于潮流和好看，这也是一部分客户的心理。拉到“回头客”是要让客户介绍客户，因为妈妈一般是儿女选择服装的优先决策者，所以她们的同事、朋友、亲人、伙伴等都可以成为后期延伸的客户群。如果能拉住一个妈妈，那就可以延伸很多的其他成交。

　　同时，儿童婴幼儿服装也具有以下几点劣势：一、婴幼儿的成长速度较快，一般1～3岁的服装都会以几个月换一次码数，所以很容易造成货存，所以在进货的时候一定要掌握好数量。二、儿童市场的外观和颜色等随市场的潮流波动性较大，所以很容易造成款式或图案过期，像那些卡通图案的童装之类的。

　　新生代（15～25岁）
　　新生代是指年轻的一代，也就是现在的80后、90后的消费市场，这类人群在服装市场的比例很大，可以占到50%左右。这一类人群的特色的分析如下：追求个性和差异化；对于价格不敏感；强烈要求并关注款式和规格；不重视服装的大小码；喜新厌旧的心理比较重；花钱较为大方；明星效应强烈，追星族多。这一类人群很大的优势是一般不会关注价格，而只关注款式是否个性新潮。这是新生代的关键的定位的标准之一，所以在进货时可根据当地的市场中，这一年龄段的客户群体近比较潮流和喜欢的款式来选择，建议很好以学校初中及高中的人群来定位。不过需要注意的地方是他们会“喜新厌旧”，对于过时的款式和规格，穿出去就会被人笑话，所以在进货和选择上一定要慎重。

　　另外，这一年龄段的孩子一般都比较虚荣，好面子，服装店主也可以从这个角度去选择合适的沟通术语和讲解。