服装批发商如何创自主品牌？

　　从档口到写字楼，档次提升了，商业模式也转型了。郑先生认为，做品牌不能一蹴而就，需要积累资金和建立网络。

　　广州的服装市场在全国乃至全世界都是很大的服装集散地。由于广州市场有着得天独厚的内贸和外贸优势，很多人对其充满着好奇，想了解其中的运作及成本，想在广州某个市场或写字楼租下一个档口，然后在服装行业大展身手。

　　广州服装市场的批发档口，有前店后厂的，有炒货的，有代理的，鱼龙混杂。有的档口，一年几易其主；有的档口，档主一做就是近1 0年；有的档口，档主从大路货开始做起，用五六年间做出了颇具规模的品牌服装。

　　郑先生属于前店后厂那种类型。他在站西有两个批发档口，面积加起来8平方米左右，租金2.2万元。他的工厂有100多人，分设计、制衣、印花等3个部门，生产夏季t恤的旺季，分两班倒，一天能出货1万件。

　　他在两个档口的初投入是25万元，还是做夏装的费用，冬装不止这个数目。租档口时要交的费用为两个月的押金加一个月的租金，备货大概是15万元。另外，还需要几万元的流动资金。

　　两个档口经营的服装风格不同，一个以潮牌为主，适合青少年，比较个性和前卫，另一个比较成熟、大气，适合上班一族和中青年。货品的档次属于中有档次，他初的想法是，只有中有档次以上的货品，才能做得时间久。

　　货源方面，郑先生亲自去布厂订布，然后送到工厂加工。除了面料之外，还有很多辅料需要采购，包括吊牌、洗水唛、主唛、纽扣、拉链等，要注意的东西也比较多，如颜色、质量、价格等。

　　租档口之外，还要租仓库。仓库在档口附近的楼房里，租金是450优惠。货品每个码常备库存20件，如果每码剩下5件的时候，就要补单，以保持货源的充足，供应稳定。

　　服装批发市场，一年里就是淡季和旺季的轮回。旺季都是大量生产货，淡季一般是把握好版、色、码来生产，有时甚至宁愿没什么货给客户也不大量生产。所有的压货，等到快转季的时候，全部一次性地清给国外的客户。

　　档口起步时，遇到的问题无非就是做什么风格的衣服好，没客户，衣服做出来后，适不适合市场，等等。创业开头难，但是广州市场有着全国很大的客源基础，批发在等客上门方面有优势，做起来的机会还是随时都有的。做起来之后，关键的就是要守得住，要不然，单单是租金，两三个月就可以把生意拖垮。

　　目前存在的问题是旺季不旺，淡季更淡，需要多途径地开发新客户。广州市场的档口，大部分还坚守着传统的实体批发渠道。也有人到全国各地的批发城去开发客户，这样做比较主动，但费用较高，耗时较长。郑先生也试过网络开发客户，但是他感觉没有档口交易那么直接，从客户的角度考虑，存在着质量问题、交易安全方面的担忧。

　　在档口把市场做起来，到写字楼去做成品牌，这是数以万计的服装人走过的路。郑先生卖了3年大路货，他认为走自主品牌的道路是一个时间久的运作模式。经营自主品牌也是众多服装批发商、代理商，甚至连锁经营商以后发展的方向。

　　2009年下半年，郑先生注册了一个商标。他也想走像“”等众多国内品牌一样的道路，从档口走出来。2009年底，郑先生在站西租了一个20平方米，租金为1.5万元的写字楼。

　　档口的生意以现货现金为主，只适合做一两个风格的货品，要求款式多，上款的速度要快。虽然档口的客户小，但资金周转快，可经营。为什么档口的客户小呢？

　　去档口和去写字楼的客户是不一样的，去写字楼的客户，很多是订货的，去档口的客户，都是冲着现货来的。写字楼可以有版没货，订货数量大，价格低。而档口有版没货做不了生意，必须拿出资金做出现货来，大。此外，大部分档口控货不严，什么客户都卖，偷版仿版现象很严重，导致下面的客户很难做大。

　　下面的客户，往往是走区域代理、经营的路线，才好把量做上来。写字楼的模式，厂商可以较好地控制好版：和市场，可以跟客户有合格的环境和充分的时间培养感情。

　　写字楼现货和接单同时做，可以经营多个牌子，要求有很好的产品开发能力，以及工厂的合格配合。客户选好版了，直接付定金下单，厂商小。关于写字楼的模式，有一句话是这么讲的，“半年开一单，一单吃半年”。

　　从档口到写字楼，档次提升了，商业模式也转型了。郑先生认为，做品牌不能一蹴而就，需要积累资金和建立网络。他现在是档口走现货，写字楼走现货、接单加工、自有品牌和国内外接单等，几条腿同时走路。