同样服装不同价格的销售技巧

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2012-08-22 10:40:26 来源: 神州加盟网  有1028人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  “价格提不上去,收银太少,为什么同样的款式j在自己的店低价都卖不出去,但是到了别人的店,却是可以卖几倍的价钱?”这是很多经营者的疑问。这跟店面位置、装修、定位、搭配等都有关系。


  郑小姐在一个县级市里面。2009年下半年,她开了两个服装店。优先个店所处的街道是以前的商业旺区,有很多服装店,自从市里建了步行街之后就冷清了很多。优先个店铺的产权属于郑小姐,有30平方米,年初以来一直空置着,觉得可惜,租出去也没有多少实现目标,郑小姐想自己利用起来做点生意。刚好,她打听到库存尾货的进货渠道,觉得智慧之选不大,就做了起来。


  第二个店在菜市场那条街的街口,店铺后面还有一所小学,人流量非常大,尤其是放学之前,很多家长会在店铺选购衣服。店铺原来是郑小姐家里人经营的小型超市,由于竞争太大,没什么钱赚,又看到优先个服装店做得还可以,所以就转型卖衣服了。


  两个店的智慧之选加起来还不到5万元。优先个店不用租金,第二个店300平方米,租金才120优惠。


  郑小姐多年前就有一个服装梦,读大学的时候就在网上卖过大路货。结婚生了宝宝之后,在家没事做,感觉很郁闷,就重新拾起自己的服装梦,在网上做代理,帮别人卖衣服。后来,发现网上的衣服很便宜,就想自己进点货,放到闲置的店铺卖。她在一搜,搜出了很多库存尾货的进货渠道。于是选择了一仑东莞的供应商,优先次就进了500件毛衣,一共不到400优惠。


  收到货后,郑小姐还是有惊喜的,虽然货品的质量不是很好,但也不是太差。全部的货,只有50件有瑕疵不能卖。郑小姐那里还没有卖这些衣服的店铺,她全场卖2优惠,吸引力还是挺大的。卖了半个月,销售情况非常理想。


  10月份,汕尾严厉打击洋垃圾,电视、报纸、网站等都有宣传报道。这些报道给了郑小姐的店铺致命的打击。很多顾客说郑小姐的衣服是洋垃圾。郑小姐也不好辩解太多,怕越描越黑。说实在话,她自己都有些担心是洋垃圾。

  后来,她怕货品太差,不敢依赖网络了,亲自去广州、东莞、中山等地选货。由于进货成本高了,货品就分成2优惠、3优惠、4优惠、5优惠等几个价位来卖。


  郑小姐的店铺装修比较简单整洁,她不希望把店弄成其他清货的大卖场那样,挂满“低价”、“跳楼”等大字,像打败仗一样。她希望能为客人提供舒适的环境选购很实惠的衣服。她不打算卖大路货,只希望卖很实惠的衣服。


  虽然如此,“洋垃圾”事件还是影响到她的库存尾货生意。终,希望在现实面前低下了头。她不卖库存尾货了,两个店铺都改成卖大路货。


  12月份,由于长时间天气不冷,大部分服装店的生意不旺。别的店熬不住了,纷纷开始清货。有一个系列的羊毛衫,郑小姐的进货价是25~29元,有一个店全部29元清货。郑小姐进300件货,一件都卖不了。还有,郑小姐进了不少女装的风衣、外套等,100多元的进价,卖200多元,也卖不了多少。而其他优品店里这样的货,卖五六百元都有不少人买。


  “价格提不上去,收银太少,为什么同样的款式,在自己的店低价都卖不出去,但是到了别人的店,却可以卖几倍的价钱?”这是很多经营者的疑问。这跟店面位置、装修、定位、搭配等j部有关系。


  在郑小姐这里,应该是与她的店铺定位和装修有关。店铺的货品由库存尾货升级到大路货,

 

而装修却是没有动。另外,人家店铺卖的衣服应该都是五六百元价位的货品。而郑小姐的店铺,卖的却是几十元到200多元的货品。顾客进她的店想买几十元的东西,对200多元的货品会敬而远之。想买较有档次次衣服的顾客,看到满店是低档货,很难产生“来电”的感觉。


  “元旦开始清货,把全部大路货清完。把大店关掉一段时间,保留小店,年后改成优品店。”郑小姐说。


  两个店铺,’一个是自己的,一个是租金特别便宜,投入又不大,没什么和压力,应该有条件做得比别人好。郑小姐认为现在做不好,不是市场的原因,而是定位和经营上的问题。把服装这块蛋糕做大,这是她的梦想,不会轻易放弃。她现在不叫放弃,而是叫做以退为进。

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