巧用“孝心”促成服装导购的顺利完成

　　现实生活中有很多人都利用人的孝心来大做文章，例如，服装店的销售员在向顾客推销产品的时候，如果顾客的亲人在场，那么销售起来就容易多了。

　　案例中的导购之所以能够推销成功就是抓住了老人都希望“长寿”这个心理特点来谈买卖，这也是老年人的心理顾忌之一。导购的一句话很敏感地牵动了老人的神经。这个过程中看似很难的就是打动中年人，而在这里导购采用的是一种以孝治标的谋略去劝说中年人购买产品。

　　导购的整个推销过程言简意赅，逐一地对他们进行劝说，看似刻意其实也很无意。对每个人用的招数不一样，这也是导购的聪明之处。品牌服装店的推销员很多时候像案例中的这对母子一样，当长辈看上某件物品而晚辈觉得价格贵的时候，导购都会刻意利用晚辈的一种孝心让顾客很情愿地购买，这也是营销过程中的一种手段。