服装店铺零售形式之三——服装折扣店

　　三、服装折扣店

　　折扣商店作为一种新式商业模式，在欧美的大型零售商中，已与百货商店、超市、大型专业商店四分天下。服装折扣店以低价经营着具有时尚性，但并非总是一类品牌的。折扣零售商因其独特的采购和营销方式才能以低价销售品牌商品，甚至是一些设计师品牌的商品。商店中大多数商品是在季末从厂家或有多余存货的其他零售商手中购进的，因此，店中商品的时尚导向性不及服装专营店和百货商店。并且折扣零售商的采购方式具有机会主义倾向。这类商品或许型号不全，或许颜色和式样不受欢迎，或许服装在制造过程中有些小瑕疵，又或许服装在销售过程中有了损坏。由于这种带有机会主义的采购方式，顾客在每次逛商店时都不能确定同一类型的商品还会不会有存货，也不能奢望有全面的尺寸。服饰的品牌、风格和价格定位都相当不稳定，因每次的采购情况而定。

    剩余品商店是服装折扣店的一种常见形式。它是由制造商、百货商店或服装专卖连锁店所经营的。其中由制造商所经营的剩余商品店被称为工厂剩余品商店。许多服装制造商都有一家或几家工厂剩余品商店，连国际较好时装品牌，如prada和bur-berrv都分别在米兰和伦敦郊外开有工厂剩余品商店。工厂剩余品商店能帮助商摆脱掉库存，并获得一定的收银，而且工厂剩余品商店来减价销售产品而不是在百货商店或专营店打折出售，可以保持一种以全价出售商品的印象和稳定的品牌定位。为了避免与自己在专卖店和百货商店的销售冲突，制造商和零售商一般将其剩余品商店设置在偏僻的地方，以远离经销其当季全价商品的购物区域。

    国内品牌在近几年兴起，如outlets折扣商场2003年开业以来就颇受欢迎，，由于现在崇尚品牌，但又注重性价比的消费者越来越多，而品牌折扣店就让消费者体验的是“大品牌、小价格”的购物惊喜。国外折扣店通常都开在郊区，而国内的品牌折扣店大部分都在市中心商业区。由于品牌折扣销售的目标人群是高端消费人群和白领一族，而国内的品牌折扣市场尚未培育成熟，消费者不可能跑到郊外去，商家只能“送店上门”，这在一定程度上导致了店面成本的增加。但主营国内品牌的品牌折扣店由于还是低成本运营，生意的收银比其他正规商场往往要好得多。

    除了采购渠道来降低价格以外，减价服装零售商还减少服务、简化销售模式、缩短中间环节、降低店面装潢来降低经营成本。面对和百货商店，折扣零售商的很大竞争优势在于价格。

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