服装推销要激发顾客的好奇心

　　好奇是人的一种本性，很多人因为好奇而有所发现和发明。有人利用好奇心成就了自己的事业，有人利用好奇心获得了知识，还有人利用别人的好奇心达到了自己的目的。其实服装店的销售员在推销产品时想要顾客购买，就可以利用顾客的好奇心激发顾客的购买欲望，
　　有一个销售员经常用凤趣的话和顾客进行交谈：“先生你好，我能不能问你个问题，世界上坏的东西是什么？”
　　顾客好奇地说：“是什么？我不知道呀。”
　　销售员狡猾地一笑，道：“世界上坏的东西就是你的钱。”
　　顾客很惊讶：“钱！钱可是好东西，如果钱不是好东西，那为什么还有那么多人要去拼命挣钱呢？”
　　销售员笑着说：“你看啊，你的钱本来可以买一台空调让你在这个炎热的季节清凉一下，但是你的钱就是不愿意去做。”
　　顾客听完笑了笑，也很高兴地听着销售员的讲解。

　　聪明的销售人员会利用幽默的开场白让顾客倾听自己讲解，这也是一种利用别人的好奇心作诱耳的方法。有时候好奇心也是：销售员接近顾客的一种方法，这样会使许多顾客在好奇心的驱动下去购买某件商品。

　　杰克是一家英国皮鞋厂的推销员，他曾几次去拜访伦敦的一家皮鞋店，每次提出要拜见鞋店老板的时候都会遭到对方的拒绝。
　　有一次杰克决定再次去拜访鞋店老板。走在路上的时候他买了一份报纸，同时也被报纸上的消息吸引住了．报纸上刊登了一则关于变更鞋业税收管理办法的消息，他看到报纸的时候有个想法，他认为店家可以利用这则消息节省许多费用。
　　于是，杰克走进鞋店再次遭到拒绝的时候，他大声地对鞋店的一位售货员说：“请你转告你的老板，告诉他我有让他发财的办法。这个办法不但可以大大减少订货的费用，而且还可以本利双收，这样就能赚更多的钱。”
　　事情的结果跟预期中的一样，杰克受到了老板的接待，很自然地谈成了买卖。

　　还有一个类似的故事。

　　一个人寿保险代理商向顾客推销保险的时候没有直接说保险怎么样，而是先问了顾客一个问题：“先生你好，如果我这儿有5公斤软木，您打算出多少钱购买它们？”
　　顾客看了看那人回答说：“我想你是搞错了，我并不需要什么软木！”
　　代理商再次问道：“先生，现在假设一下。如果你坐的是一艘船正要下沉了，你想你此时会需要多少钱呢？”

　　俗话说“花留三分”，意在说明在说话的时候不要把话说满了，要给别人留有悬念，这样别人才有想象的空间。尤其对品牌服装店的销售员来说，难的不是要顾客自己的东西，而是让顾客坐下来听自己说话。特别是当面对顾客的拒绝时要懂得运用一些巧妙让顾客有兴致，这样就打开了推销的大门，之后的事情也会顺利的进行了。