服装店销售员要适时激励顾客购买

　　王先生在周末陪太太逛商场，商场旁边的一个销售无油锅的促销柜台吸引了王太太的目光。他们走了过去，看见一个小伙子正用食用油炸茄子。他一边操作，一边给旁边的观看者讲解他们的无油锅的构造、材质、。为什么没有油等。他不但手脚麻利，而且口齿清晰，他的讲解很有说评书的味道。

　　王先生看王太太看得入神就自己溜达去了，逛了一圈回来后发现王太太还是两手空空，王先生很惊讶，于是问道：“你不是一直说要买个无油锅吗，你怎么不拿一个呢？”王太太听先生这么一说就乐了，她说：“我是想买一个来着，他的介绍也很好，价格也合适。但是我想想家里的锅还能用，如果换了也挺可惜的。关键是我站在那里半天，他也没说一句让我买的话。我心想这样就可以省点钱了。”

　　王先生听完太太的话也有点困惑，他想不通为什么小伙子不开口叫他们购买，他都为小伙子觉得可惜。

　　很多时候，客户是否购买产品只是一念之间的事情，就像王太太看到无油锅一样，可买可不买，而且这样的客户占大多数。遇到这种客户就需要销售人员积极地去推销，很多时候顾客愿意去买就是因为推销员的推销。同样，很多时候顾客不愿意购买也是推销员做得：不够积极的缘故。

　　周先生忙完一天的工作回到家，收拾好了之后就舒舒服，服地坐在沙发上跟太太聊天，听太太告诉他自己这一天在家里的工作。太大突然笑着问周先生：“你刚回来的时候有没有发现我们家今天特别干净啊？”周先　　太大继续邀功地说：“今天下午家里来了一个-卖吸尘器的小伙子。他在推销商品的时候还给我演示了一下．我们家这么干净就是我使用他的产品的结果。你看是不是很干净？而且他的价格也很合理，并提高/增加说即使维修也会上门服务，我觉得都挺好的。”

　　周先生坐了起来说：“哦，真有这么好啊。那你把新吸尘器拿给我看看，我要看看是不是你说的那样好。”

　　“我并没有说我买了呀。”太太出乎先生意料：地回答说。

　　周先生惊讶地说：“啊？我看你把那个吸尘器描述得好像只有他家才有一样，为什么到后没有买呢？而且你不也说价钱很合理吗？”

　　“因为那位销售员只是跟我说产品如何好．并且给我做了演示，但是自始至终他都没有要我买。”太太无可奈何地耸耸肩说。

　　买卖成交有时候只是临门一脚，重要的还是一个关键动作。服装加盟店的销售员在介绍完自己的产品后，不要忘记适当地向客户提出请其购买的要求，这样才不至于失去良机。好的服装店销售员能够把握好节奏，懂得在什么时候将要求提出来更恰到好处。这样既能激发顾客的购买热情，也能顺利地完成交易。

　　聪明的销售员会紧紧地抓住一丁点可能的机会，让不确定变成肯定也是常有的事情。推销员在推销产品时一定要懂得顾客的所需，这样才能打开突破口，激发顾客的购买热情。推销员在介绍了自己的品牌服装后，要及时地向顾客提出请其购买的要求，这样才不失为一个好时机。